Продвижение личной страницы во «Вконтакте»

Какую из двух подобных фраз вам доводилось слышать чаще: «Салон красоты „Мадам Лулу“ делает отличные стрижки» или «Парикмахер Людочка в салоне красоты „Мадам Лулу“ стрижет как боженька»? Согласитесь, обычно люди идут за услугой не в компанию, а к конкретному человеку. Как только маркетологи это поняли, продвижение личного бренда стало одним из топовых направлений. Если у вас есть что предложить потенциальным клиентам, то вы просто обязаны продвигать не только бизнес-аккаунты, но и свои соцсети. А в некоторых случаях можно ограничиться только ими.
С помощью рекламы профиля в самой популярной соцсети «Вконтакте» можно привлечь новых потенциальных клиентов и повысить узнаваемость. Кому подойдет этот способ и как настроить рекламу личной страницы в ВК, расскажем в этой статье.

Чем отличается бизнес-сообщество от личного профиля в ВК

Если рассматривать визуальную сторону вопроса, то после последнего обновления «Вконтакте» разницу сложно заметить. Там, где в паблике отражено название, в личной странице мы видим фамилию и имя владельца. Обложки и аватары и в том и в другом случае располагаются одинаково (ранее в личных профилях обложки отсутствовали). И в публичных, и в личных аккаунтах есть раздел с подробной информацией. Также имеется навигационное меню, в котором первым разделом идут фотографии. В общем, в обоих вариантах есть одинаковые блоки и инструменты, только с разными названиями.

Многие считают главным преимуществом сообщества наличие подробной статистики и возможность подключения таргетированной рекламы. Однако личные страницы также имеют статистику, хотя и менее подробную, и настройка таргета для них тоже доступна.

Но различия между сообществом и личным профилем все же существуют. У паблика есть больше возможностей для развития бизнеса. Это раздел «Товары» с функцией создания интернет-магазина, быстрое меню, «Обсуждения», «Отзывы», «Подкасты». К сообществу можно привязывать различные сервисы. К сожалению, для личных страниц все эти инструменты недоступны.

Но самое важное отличие персональных аккаунтов — наличие конкретного владельца. Это человек, который предлагает определенные товары или услуги и от которого зависит, будет ли его продукт пользоваться спросом. Да-да, мы не ошиблись. Даже имея колоссальный опыт и мастерство, можно упустить огромное количество клиентов, если не работать над личным брендом и не продвигать его. Запомните: люди всегда идут в первую очередь к человеку, а уже потом за всем остальным.

Кому подойдет

Продвижение через личные страницы может быть эффективно для компаний, которые представляет конкретный человек (владелец, главный специалист или профессионал, воплощающий обе эти роли). Этот способ подойдет юристам, бухгалтерам, ведущим мероприятий, фотографам, декораторам, репетиторам, авторам курсов, мастерам бьюти-индустрии и многим другим. Практически любая сфера может быть представлена через личный бренд.

Можно выделить следующие преимущества продвижения через личный бренд в ВК:

• Повышенное доверие. Людям проще доверять конкретному человеку, чем какой-то организации. Вернемся к началу этой статьи. Клиенту важно попасть к определенному специалисту. Он вряд ли пойдет делать стрижку в салон только потому, что ему понравился в нем интерьер.
• Популярность сторителлинга. Тренд на истории находится на пике своей популярности, особенно в социальных сетях. Сторителлинг тесно связан с продвижением личного бренда. Если вы хотите рекламировать товар или услуги через истории, то лучше делать это от имени конкретного человека.
• Уникальность. Для социальной сети «Вконтакте» такой подход к продвижению является нестандартным. В большинстве случаев личный бренд ассоциируется с Instagram (запрещен в РФ), но не с ВК. Это дает возможность выделиться и привлечь внимание нужной аудитории.

Оформление личной страницы для продвижения

В этом случае акцент должен быть полностью на конкретной личности, имя которой и станет брендом. Если для группы прежде всего нужно выбрать популярный тематический ключ и включить его в название для отображения во внутреннем поиске социальной сети, то личная страница ограничена именем и фамилией, а вид деятельности можно указать, например, в статусе.

Сразу после статуса идет раздел с личной информацией. Здесь важно указать как можно больше сведений, чтобы потенциальные клиенты смогли найти ответы практически на все интересующие вопросы.

При заполнении раздела «Подробная информация» следует обратить внимание на следующие аспекты:

• В графе «Контакты» необходимо указать свой номер телефона, город, где вы работаете, и любые другие способы связи. Можно также добавить ссылку на персональный сайт или контакты для связи через популярные мессенджеры.
• В графе «Интересы» важно подробно описать свою работу. С какими компаниями сотрудничаете, на каких условиях, какие услуги предлагаете и почему клиенты должны выбрать именно вас.
• В графе «Образование» размещается информация о наличии дипломов или сертификатов, которые подтверждают вашу квалификацию.
• В графе «Карьера» можно указать предыдущие или текущие места работы, чтобы продемонстрировать свой опыт и репутацию.
• Раздел «Подробная информация», кроме основных граф, содержит и другие поля для заполнения, но при продвижения они не так важны.

Также следует уделить внимание внешнему виду аккаунта. Это в первую очередь касается аватарки и главной страницы. Для аватара лучше выбрать свою портретную фотографию, которая будет сочетаться с основной тематикой и способствовать повышению узнаваемости вашей персоны.

В случае с обложкой можно использовать различные варианты оформления: тематическое изображение, примеры ваших работ или фотографию рабочего места. Главное, не оставляйте ее обложку пустой — это ухудшит общее впечатление от страницы.

Внешний вид аккаунта, безусловно, играет немаловажную роль в создании органичной картинки, но ключевой аспект в продвижении — это публикуемый контент. О нем мы поговорим подробнее.

Что постить, чтобы продвигать

Итак, начнем с закрепа. При продвижении услуг через личный аккаунт важно создать информативный закрепленный пост-знакомство, который расскажет о вас аудитории и даст ей понять, какую пользу она может получить на этой странице. Такой пост будет значительно отличаться от сухого продающего текста на сайте или в сообществе. Это должна быть история, которая заинтересует и увлечет читателей. А чтобы и в дальнейшем удерживать внимание подписчиков, необходимо постоянно работать над всем контентом.

При создании публикаций важно:

• рассказывать от первого лица,
• включать больше примеров из практики и жизненных историй,
• вести повествование в легком, непринужденном стиле,
• не забывать дополнять текст визуальными материалами, такими как фотографии и видео.

В группах часто используется подход, при котором конкретная публикация продает определенный продукт. В личном аккаунте вы представляете себя как специалиста и пытаетесь установить доверительные отношения с аудиторией. Если это удастся, потенциальные покупатели сами обратятся к вам за консультацией, и уже тогда можно будет обсуждать конкретные задачи и их стоимость.

Лучше всего публиковать ваши личные кейсы в формате сторителлинга. Показывать в блоге не просто скучное «до и после», а уникальные истории с различными исходными данными и проблемами на этапе «было», затем подробное описание выполненных работ и, наконец, яркий итог и результаты на стадии «стало». Чем больше жизненной энергии и деталей в вашем аккаунте, тем лучше.

Не ограничивайтесь только профессиональным контентом. Чаще показывайте себя, даже вне работы. Делитесь различными лайфхаками и полезными находками. Помните, в первую очередь, подписчики наблюдают за вами как за человеком, а уже потом как за специалистом.

И конечно, не забывайте, что регулярность публикаций очень важна, так как посты на личных страницах также подчиняются правилам умной ленты. Не обязательно постоянно размещать огромные записи на несколько тысяч символов. Используйте разные форматы в своем блоге. Это только подогреет интерес подписчиков.

Используйте таргетированную и посевную рекламу. Таргет можно настроить в личном кабинете профиля. С посевами тоже не должно возникнуть никаких сложностей, так как ВК не запрещает рекламировать свою личную страницу.

Подведем итог

Продвижение товаров и услуг через личные аккаунты в ВК подходит практически любой сфере деятельности. И оно может принести отличные результаты, если грамотно выстроить все процессы и вести свой блог на постоянной основе.