Perfluence и Wildjam возглавили рейтинг агентств по работе с блогерами Smart Ranking

Аналитическая компания Smart Ranking исследовала рынок агентств по работе с блогерами с целью выяснить, как уход зарубежных рекламодателей из России и блокировка части соцсетей на него повлияли. Игроков рынка оценивали с учётом данных о выручке с 2020-го по 2022 год, а также динамике роста год к году на основе данных налоговой отчётности в системе «Контур.Фокус».

По оценке Smart Ranking, восемь игроков рынка агентств, которые работают с российскими инфлюенсерами, выросли по выручке год к году в диапазоне от 2,5% до 491%. Остальные игроки — упали от 12,9% до 50,5% соответственно.

В топ-5 лидеров по выручке вошли следующие компании:
Perfluence (2 млрд руб.), WildJam (960 млн руб.), GetBlogger (945 млн руб.), Invite Agency (869 млн руб.) и Blacklight (668 млн руб.).

Выручка участников рейтинга рассчитывалась с учётом данных, предоставленных компаниями в анкетах, а также официальных данных налоговой отчётности, которые предоставляет система «Контур.Фокус»

Лидером по выручке среди агентств рейтинга стала платформа блогеров Perfluence. Она же заняла второе место по росту — выручка в 2022 году составила 2 млрд руб., что на 19% выше 2021 года. Годом ранее выручка компании выросла на 185% с 591 млн руб. Тем не менее второй квартал 2022 года для Perfluence, как и для многих компаний, был антирекордным. В компании заявляют, что участники рынка достаточно быстро вернули рост, но восстановить доходы удалось только к концу года.

Евгения Казакова, операционный директор Perfluence:

Процент брендов, которые ушли с рынка, не превышает 9%. В то же время появилось большое количество крупных российских брендов, которые сейчас пытаются забрать на себя аудиторию западных. Рынок маркетинга сейчас, наоборот, приходит к своему расцвету.

Наш кратный в сравнении с рынком рост связан с работой в перформанс-секторе и большим количеством технологий. Например, мы создали автопарсер, который мониторит все соцсети на предмет слов, содержащих политический подтекст, позволяя брендам сохранять аполитичную повестку. Кроме того, в компании быстро заметили интерес к такой задаче как рост количества подписчиков в Telegram и смогли направить свои ресурсы в это русло. Ну и диверсификация по соцсетям — мы не просто увеличили количество блогеров в других соцсетях, а помогли им наладить работу и начать зарабатывать больше.

На второй строчке расположилось рекламное агентство Wildjam. В 2021 году выручка компании выросла более чем на 100% и составила более 1,5 млрд руб. В 2022-м этот показатель упал на 39% и составил 960 млн руб. Падение выручки в Smart Ranking связывают с санкциями и невозможностью свободно настраивать рекламу в запрещённом Instagram (*запрещённая в России соцсеть; принадлежит Meta, которая признана экстремистской и террористической организацией в России) и приостановленном TikTok. За новыми инфлюенсерами весной 2022-го компания отправилась в Казахстан, а весной 2023-го решила заключать партнёрство с российскими коллегами: так, в апреле Wildjam начали сотрудничество с рекламным маркетплейсом Centra, на платформе которого представлено 39 инфлюенсеров.

Третью строчку рейтинга заняла компания Getblogger — её выручка в 2022 году составила 945 млн рублей и выросла на 11,4%. Сервис известен на рынке автоматизированной моделью работы с блогерами с оплатой за необходимые рекламодателю целевые действия. За последний год компания заявила о себе на медиарынке сразу несколькими крупными рекламными компаниями. Так, например, благодаря сотрудничеству с сервисом, бренд Sunlight увеличил свои продажи на 18%.

Больше всего за 2022 год выросло Invite Agency (491,5%). Это один из крупнейших игроков на рынке с выручкой 869 млн руб. в 2022 году. В конце прошлого года владельцем агентства стал VK — сумма сделки составила 12 млн руб.

Антилидерами роста стали компании Buzzfactory и Hypefactory, выручка которых упала за год на 50,5% и 45,6% соответственно. В случае Buzzfactory причиной стала зарубежная направленность проекта, считают в Smart Ranking. Компания работала в России с множеством иностранных брендов, покинувших страну. В случае Hypefactory причина неизвестна — компания работает в основном с крупными российскими брендами, но не отвечает на запросы о данных, пояснили в Smart Ranking. Предположительно, на результаты повлияла масштабная перестройка сетевых рекламных каналов — одним из своих ключевых предложений Smart Ranking называет настройку таргетинга.