Как создать собственный мерч

Мерч – это брендированные товары с логотипами и символами как компаний, так и отдельных известных людей: канцтовары, предметы гардероба, сувенирная продукция или продукты. Изготовление таких товаров – не профильный род деятельности для блогера, от которого идет основной доход. И, хотя с уходом западных платформ из России, часть блогеров сделал мерч основным источником дохода, его главная цель – повысить узнаваемость публичной личности. Как выпустить свой мерч — расскажем сегодня!

Как создать собственный мерч

Хоть разработку мерча можно назвать творческой задачей, лучше придерживаться ряда правил и последовательности действий:

1. Выбор целей и задач. Нужно понять, зачем создается мерч – для продвижения, благодарности аудитории, создания ажиотажа или чего-то другого.

2. Выбор продукции, подходящей ЦА. Если блогера смотрят молодые люди и подростки, им подойдут, например яркие худи, которые не актуальны для людей 45+.

3. Формирование идеи, которую будет отражать мерч. Идея может выражаться в слогане или таких абстрактных понятиях, как, например, постоянство или свобода.

4. Воплощение идеи через форму, цвет, материал фирменных товаров. К примеру, если основная мысль – забота о себе любимом, можно использовать мягкие домашние тапочки.

5. Установка сроков и формирование бюджета. Эти факторы повлияют на качество, количество и технологию производства товаров. К примеру, вы решили производить брендовые худи, но бюджета не хватает и сроки сокращены – тогда имеет смысл приобрести готовые варианты, а на них краской нанести принты При наличии ресурсов можно отшить продукцию на заказ, сделать дизайнерский вариант с корпоративными цветами и вышивками.

6. Изучение технических требований. Все изделия и материалы отличаются своими ограничениями, которые должны учитываться при создании дизайна. К примеру, если делаете кружку, принт никак не наносится на всю поверхность, не обойтись без отступов по краям.

7. Запуск производства. Партия товаров изготавливается на фабрике, иллюстрации наносятся в типографии. Сначала, как правило, делают тестовый образец, чтобы понять, насколько мерч соответствует качеству, правильно ли передан цветовой акцент.

Зарабатывай с Perfluence

Регистрируйся и получи доступ к 200+ проектам с акциями от самых известных брендов

Зарегистрироваться

Какую пользу приносит мерч

В первую очередь, это дополнительная прибыль. С помощью мерча, ЦА поддерживает блогера не только лайками, но и материально. Приобретая товары, подписчики не просто делают донаты, а становятся владельцами вполне конкретных вещей, которые получают взамен, что дает ощущение контакта с любимым блогером.

Второй момент – реклама. Когда люди носят, к примеру, одежду с логотипом блогера, то сообщают о нем окружающим. В результате те, кто раньше не знал про блогера могут поинтересоваться, чем увлекается обладатель столь оригинального мерча. Результат – расширение аудитории канала.

Можно ли заработать на мерче

Для блогеров, у которых есть крупная и разогретая аудитория, мерч – вполне реальный заработок. Во многом размер дохода здесь зависит от раскрученности самого блогера, так как одежда и сувениры с фирменными знаками никому не известных личностей мало интересны. Чтобы увеличивать прибыль, необходимо активно развивать канал и параллельно продавать сопутствующую продукцию.

Запуск мерча: пошаговый план

После выбора подходящих товаров, которые связаны с основными идеями канала, нужно запустить в производство изделия, на которые есть спрос ЦА. Для этого будет не лишним узнать о предпочтениях аудитории путем проведения опроса.

Обратите внимание на следующие показатели:

1. Привлекательный внешний вид.

2. Практичность.

3. Наличие идеи.

Определившись с критериями подумайте, какое изображение подойдет для мерча. Важно, чтобы оно было оригинальным – простую посуду или толстовку люди могут приобрести где угодно. На товаре может присутствовать фото блогера, некая эмблема, необычный принт. Будет актуально украсить продукцию своей крылатой фразой.

Затем создайте печатный макет. Можно изготовить его самостоятельно или сделать заказ у дизайнера или фрилансера. Правда, здесь уже потребуется задать четкое ТЗ, описав основные пункты и требования. Желательно следить за выполнением заказа, чтобы в дальнейшем не пришлось дорабатывать макет.

Закажите первую партию товара. Чтобы понять, каким будет спрос, нужно сделать предзаказ – сразу станет понятна реакция ЦА. Необходимо выбрать типографию или оформить заказ «под ключ», когда сотрудники агентства самостоятельно приобретут продукцию, нанесут на нее макет и направят блогеру готовые изделия. Заказать крупную партию – выгоднее в плане средств, но ее сложнее продать, здесь все зависит от платежеспособности ЦА.

Рассчитайте отпускную стоимость мерча. Здесь нужно учитывать себестоимость, в которую входят расходы на изготовление, доставку и рекламу, а также наценку, которая определяется желаемой прибылью и возможностями покупателей.

После запуска пробной партии начинайте расширять ассортимент. Если первая партия разошлась успешно, можно подумать о постоянных продажах или даже открытии собственного предприятия. Помимо главного мерча, аудитории можно также предложить ограниченные серии продукции с другим оформлением или назначением.

На что обратить внимание

Создавая мерч, не забывайте про фирменный стиль, который поможет аудитории узнать бренд. Не нужно сразу выдавать все фирменные фишки, можно ограничиться цветами и логотипом. Важен не только стиль, но и функциональность мерча. Попробуйте выяснить, в чем состоит проблема ваших подписчиков, и чем товары им помогут. К примеру, если ваша аудитория – студенты, для них будут актуальны канцтовары.

Следите за качеством. Если у брендовой продукции будут, например, кривые швы, это изменит мнение о канале не в лучшую сторону. Так что не стоит экономить. Дизайн должен быть необычным и передавать взгляды блогера. Вряд ли ЦА заинтересуется стоковыми картинками или цитатами из классики. Скорее всего, люди купят яркие дизайнерские аксессуары со смешными высказываниями и красочными логотипами.

Выбор материалов и поставщиков

Ткань, фурнитура и другие материалы для изготовления продукции должны быть распространенными, так как редкие вы вряд ли найдете на рынке для выпуска следующей партии. Желательно, чтобы товары были экологичными, тогда они будут в тренде. Изготавливайте предметы из материалов, которые легко перерабатываются. Это привлечет внимание как уже существующей аудитории, так и активистов в области экологии.

Реклама

Какой вариант продвижения выбрать – подскажет аудитория. Подписчики блогера могут получать мерч таким образом:

1. Безвозмездно – маленькие сувениры, в которых заложена основная идея. Сувениры можно раздать гостям на мероприятиях.

2. В виде покупки. Для этого необходимо создать специальный раздел сайта или блога, где присутствует линейка брендовых товаров, или открыть интернет-магазин.

3. В виде выигрыша. Можно организовать тематический конкурс среди подписчиков, за участие в котором они получат сумку, кружку, чехол для гаджета или что-то еще.

Для роста популярности, о мерче необходимо сообщать везде, где возможно: в социальных сетях, в блоге, в форме рассылок, и даже лично. А чтобы о мерче узнало еще больше людей, можно поучаствовать в благотворительных акциях или раздать бесплатно первые изделия.