Всё, что вы хотели знать о CPA-модели оплаты для блогеров, но стеснялись спросить

CPA-маркетинг изменил принцип взаимодействия рекламодателей с блогерами. Если до этого реклама в блоге оценивалась количеством подписчиков, лайков и комментариев, то теперь все по-другому.

Что такое CPA-маркетинг?

Модель сотрудничества CPA подразумевает собой партнерские отношения между заказчиком и исполнителем. В качестве заказчика выступает рекламодатель. Это могут быть различные онлайн-сервисы, интернет-магазины, туристические услуги и др. Исполнителем является блогер. Он должен иметь определенный авторитет у широкой аудитории и знать, как показать товар/услугу с выгодной стороны.

Модель оплаты CPA (от. англ. cost per action) означает оплату за действие. Под действием понимают переходы, регистрации, покупки и др. Блогер в этом случае получает деньги не за факт размещения рекламного поста, а за конкретное целевое действие, которое делает его подписчик.

Как работает модель CPA?

Давайте рассмотрим конкретный пример сотрудничества по модели CPA.

Рекламодатель заказывает рекламу у блогера, в которой он должен рассказать подписчикам о новом приложении и дать промокод на скидку 20% при установке до конца месяца. Оплата по модели CPA – 500 руб. за каждого подписчика, который воспользуется промокодом. Блогер делает рекламный пост, в котором рассказывает о приложении и дает подписчикам промокод на скидку. Чтобы забрать скидку, фолловеры переходят на сайт рекламодателя по специальной ссылке, которую блогер размещает в шапке профиля.

Сколько в этом случае заработает блогер? За каждого подписчика, который воспользуется промокодом, автор получит 500 руб. Поэтому, если 50 фолловеров скачают приложение и введут промокод, блогер заработает 25000 руб. При этом прибыль по модели CPA не является разовым заработком. Это своего рода пассивный доход. Можно сделать один раз рекламу, а затем просто подогревать интерес подписчиков с помощью сторис (если это Инстаграм*) или другими способами и продолжать зарабатывать.

В этом примере целевым действием было использование промокода на 20%. В других случаях блогеры зарабатывают на переходах по ссылкам, регистрациях, покупках и др.

Каким блогерам выгодно работать по модели CPA?

На данный момент некоторые блогеры отказываются сотрудничать на условиях оплаты по системе CPA. На это есть 2 причины:

1. Реклама по модели CPA только начинает развиваться, поэтому у блогеров пока достаточно много предложений с оплатой по факту публикации поста. А так работать проще. Сделал рекламный материал, согласовал его, опубликовал и сразу получил деньги. В этом случае блогер не несет ответственности за результат рекламы, а рекламодатель зачастую теряет свои деньги, не получая ожидаемого результата. Именно поэтому вскоре заказчики будут рассматривать только CPA модель для продажи рекламы у блогеров.
2. Блогер отказывается от модели CPA, если знает, что активность в его блоге – это иллюзия, созданная накрутками и ботами. При этом такой автор с радостью согласится сделать рекламу по факту оплаты за пост, ведь в этом случае его заработок не зависит от результатов.

Стоит заметить, что далеко не все блогеры могут заработать большие деньги, сотрудничая с рекламодателями по модели CPA. Все дело в том, что сейчас в соцсетях развелось много халявщиков. Они хотят получать деньги за рекламу, но при этом у них нет авторитета в глазах широкой аудитории, да и продавать они не умеют. Не стоит забывать, что блог – это работа, где тоже нужно многому учиться. Ведь рекламодатель платит не за то, что блогер опубликует пост, а за то, что он сможет привлечь потенциальных клиентов.

3 показателя, которые помогут блогеру заработать с помощью CPA-маркетинга:

1. Охваты. Сколько людей увидят рекламу?
2. Высокая вовлеченность. Кто из подписчиков заинтересуется?
3. Умение продавать товар/услугу. Кто из фолловеров сделает целевое действие?

Система CPA приносит хороший доход микроблогерам. Все дело в том, что они имеют более доверительные отношения с аудиторией, чем блогеры-миллионники. Их рекомендации воспринимают как дружеский совет, что имеет хороший эффект для продаж.

Партнерские программы

Рекламодатель и блогер могут сотрудничать по системе CPA напрямую или через партнерские программы. Как правило, работать через посредника удобнее для обеих сторон. В этом случае заказчику легче найти блогеров, которые готовы работать на таких условиях. А блогеры получают больше рекламных предложений.

На русскоязычном пространстве популярностью пользуется платформа performance-influence маркетинга – Perfluence. Она насчитывает более 100 рекламодателей, включая OZON, Tinkoff, Яндекс.Музыка, AliExpress, iHerb и др.

Зарабатывать блогерам в данном сервисе легко. Для этого нужно просто завести аккаунт и выбрать интересные проекты. На каждом проекте есть личный менеджер, который всегда на связи и готов помочь. Блогер готовит материалы, которые после проверки публикуются. А затем на его счет зачисляются деньги, причем не разово, а на протяжении длительного времени.

Блогеры выделяют 10 плюсов сотрудничества с Perfluence по модели CPA:

1. Можно обращаться по различным вопросам к личному менеджеру (это бесплатно!).
2. Результаты CPA по каждому проекту доступны в личном кабинете.
3. Пассивный доход с рекламы длительное время.
4. Есть дополнительные материалы для рекламы.
5. Размещение рекламы во всех соцсетях.
6. Платформа удобная в использовании.
7. Выгодные условия для подписчиков.
8. Много интересных проектов.
9. Удобный вывод денег.
10. Понятное ТЗ.

Работать с партнерской программой особенно выгодно рекламодателям. Они ничего не теряют, так как платят только за целевое действие подписчиков. При этом все переписки с исполнителями и их поиск осуществляют менеджеры и скауты.

Таким образом, сотрудничать с Perfluence выгодно как заказчикам, так и исполнителям. Если вы хотите делать эффективные рекламные компании и зарабатывать по модели CPA, скорее регистрируйтесь по ссылке.

* Соцсеть, принадлежащая организации, деятельность которой запрещена на территории РФ