Как зарабатывать в TikTok

Времена, когда нужно было рассказывать, что такое социальная сеть Тик-Ток, давно прошли. Этим приложением только в России ежедневно пользуется более 20 миллионов человек, а в мире оно скачано больше 2 миллиардов раз. И если в начале Tick-Tock был популярен у подростков, то в 2021 году большая часть аудитории приложения — пользователи от 25 до 35 лет, имеющие достаточно хороший коммерческий потенциал, который можно использовать. О том, как это лучше сделать, поговорим в нашем материале.

Какой формат заходит в Tik-Tok

Приготовьтесь — букв будет много. Зато с уверенностью можно сказать, что по прочтении статьи вы будете знать о способах заработка в Тик-токе все.

Основной формат контента здесь — короткие вертикальные видео, длительностью от 20 до 60 секунд. 60 секунд — это верхний предел для одного ролика, большинство тиктокеров снимает видео длительностью до 20 секунд.

Особенности площадки

Tik-tok отличается от ранее известных приложений и платформ с видеоконтентом, позволяющих заработать деньги за свою популярность. В отличие от YouTube или Инстаграма, здесь количество просмотров новых видео практически не зависит от количества подписчиков на канале. И если на упомянутых выше каналах значительную часть просмотров обеспечивают подписавшиеся на канал постоянные зрители, то в этой социальной сети многое зависит от поведенческих факторов.

После того, как пользователь загружает видео, алгоритмы площадки показывают новый ролик небольшой фокус группе. состоящей из случайно подобранных пользователей. На основе их реакций составляются дальнейшие рекомендации для видео. При этом учитываются количество досмотров, повторных просмотров, лайков, комментариев, дуэтов и репостов видео. Чем выше поведенческие факторы, тем выше будут позиции видео в рекомендациях.

После успешного прохождения первого этапа и фокус-группы до пятидесяти зрителей, видео показывается следующей фокус-группе, включающей несколько сотен зрителей. По результатам двух отборов видео может начать показываться очень массово или наоборот перестать активно показываться пользователем.

Поэтому даже на новых аккаунтах с небольшим количеством подписчиков можно найти видео, которые набирают в десятки и сотни тысяч, а иногда и миллионы просмотров. Однако нет никаких гарантий того, что если один ролик на канале набрал много просмотров, то и на других роликах будут идти просмотры, а большое количество подписчиков на канале не гарантирует большого количества просмотров новых роликов.

Еще одной фишкой приложения является активная рассылка Push-уведомлений, благодаря чему пользователи заходят в Тик-ток несколько раз в день и проводят там, в среднем, от получаса до часа своего времени. Этому способствует и формирование умной ленты рекомендаций, подстраивающейся под интересы пользователей.

Стратегия успеха

Такой подход привел к тому, что тиктокеры стремятся создавать яркие, захватывающие видео, увлекающие зрителей с первых же секунд, и заставляющие смотреть видео до конца. Для чего используются специальные приемы. Например, закольцованные видео, чтобы зрители просматривали один ролик по несколько раз для повышения позиций видео в рекомендациях.

Здесь не получится почивать на лаврах. Даже если канал в Тик Ток достаточно раскручен видео все равно должны оставаться интересными и динамичными, короткими, захватывающими и вовлекающими. В противном случае популярность канала начнет постепенно снижаться, а заработок автора падать, и никакие подписчики не спасут от этого явления.

Если на раннем этапе развития площадки большей популярностью пользовались музыкальные танцевальные ролики ориентированные на подростковую аудиторию, в которых в которых блогеры танцевали и открывали губы под музыку (так называемые липсинки) или просто танцевали трендовые танцы, то постепенно аудитория приложения стала взрослеть, а вместе с этим на площадке начал появляться в более серьезный контент, ориентированный на возрастную аудиторию.

Сейчас в приложении большой популярностью пользуется образовательный контент, а также ролики экспертного содержания, снятые специалистами в конкретных областях. Здесь можно найти и уроки по маркетингу, и юридические советы, и рекомендации по ведению бухгалтерии. Еще здесь очень много обучающих роликов, которые помогают выучить иностранные языки, освоить профессию фотографа, запомнить правила дорожного движения. И экспертные видео, помогающие с выбором определенных товаров и услуг, а также ролики-обзоры и каналы, обучающие открытию и ведению бизнеса.

Как видим, заинтересовать аудиторию Тик Ток можно не только развлекательным и примитивным контентом или челленджами, но и качественными экспертными материалами. Это может стать хорошим шансом для тех, кто является специалистом в своей области и готов делиться знаниями с другими.

Маленькая хитрость: для раскрутки нового канала можно использовать хэштеги. Рекомендуется ставить не более 5 хэштегов на одно видео. Используйте популярные хэштеги, которые можно посмотреть на странице рекомендаций внутри приложения. Хештеги помогают пользователям находить видео, а алгоритмам определять, кому его показывать. Однако не стоит использовать популярные хэштеги, которые не соответствуют содержанию видео — такой подход даст скорее негативный эффект.

Алгоритмы выдачи учитывают не только общие реакции пользователей на видео, но также составляют персональную ленту рекомендаций для каждого конкретного пользователя исходя из того, какие видео вызывают у него больший интерес: какие видео он смотрит, лайкает, комментирует и чем делится у себя на странице или делает дуэты.

В приложении есть даже специальная кнопка «неинтересно» на случай, если алгоритмы по ошибке начнут показывать пользователю контент, который не вызывает у него никаких эмоций и который ему не интересен, чтобы пользователь мог самостоятельно отметить такой контент, что в дальнейшем будет учитываться при формировании умной ленты.

Как привлечь внимание к каналу

Рекомендуем заранее продумать и снять первые несколько роликов, а затем выкладывать по одному-два ярких, качественных, хороших, цепляющих видео в день. Первые ролики, загруженные на канал, будут показаны наибольшему количеству зрителей. В дальнейшем эти видео сыграют решающую роль в том, на такие аудитории будет показываться контент.

Продуманные и заранее подготовленные видео помогут быстрее набрать аудиторию и увеличить количество просмотров. В дальнейшем можно выпускать ролики не так регулярно — несколько роликов в неделю, оптимально от трех до пяти, но не меньше одного. Это нужно для того, чтобы приложение понимало, что канал ведется и регулярно наполняется.

Еще одна фишка Тик-Ток — дуэты выбрав популярное видео и нажав на три точки в правом нижнем углу, можно выбрать опцию «записать дуэт» и записать видео-ответ на это видео. Для других пользователей экран разделился на две части, в одной из которых будет ваш ролик, а в другой ролик, на который вы отвечаете. Но злоупотреблять таким форматом не стоит, лучше использовать его нерегулярно и только тогда, когда действительно есть, что сказать.

Чтобы понять какие ролики пользуются наибольшей популярностью на площадке, рекомендуем несколько дней посмотреть на то, какие видео выкладывают другие пользователи, какие ролики залетают в топ и рекомендации — это поможет понять, какой формат видео наиболее предпочтителен для зрителей этой площадки.

Встроенные маски эффектов внутри приложения Tik-Tok помогут оживить любое видео сделать и его интересным. Обратите внимание на трендовые эффекты, используя которые можно получить дополнительные просмотры.

Как избежать бана и пессимизации

Разумеется, внутри Тик-тока существуют свои правила и ограничения, нарушать которые не рекомендуется. В противном случае администрация просто заблокирует ваш канал. Здесь нельзя рекламировать оружие, наркотики и алкоголь, пропагандировать насилие или публиковать сцены секса — в общем, не рекомендуется размещать ничего противоречащего нормам морали, закона и здравого смысла. Тогда вашему каналу ничего не будет угрожать.

Кстати, способы привлечения подписчиков и повышения активности, которые работали в Ютюбе и Инстаграме: призывы ставить лайки, подписываться или писать комментарии — в Тик Ток не только не работают, но и могут сыграть негативную роль в продвижении аккаунта. Умные алгоритмы Тик Ток умеют находить подобные призывы к действию и автоматически пессимизировать каналы использующие подобные приемы.

Довериться судьбе

Так как ротация новых видео во многом зависит от поведения фокус-групп в конкретный момент времени, и каждый раз видео показывается новым фокус группам — важно понимать, что даже несколько видео на канале залетели и получили большое количество просмотров, нет никаких гарантий, что теперь так будет всегда.

Нередки случаи, когда на одних и тех же каналах видео примерно одного и того же содержания, например уроки рисования, где художники делают примерно одни и те же картинки одной и той же техникой, могут в разы отличаться по количеству просмотров.

С другой стороны бывают случаи когда видео «залетают» и набирают много просмотров даже спустя несколько недель после публикации. Точно предугадать поведение алгоритмов Тик Ток практически невозможно. Отсюда же следует совет вовсе: снимать серии роликов примерно одинаковой тематики и одинаковой направленности и повторять какой-то уникальный интересный контент под разными углами — это абсолютно нормальная практика.

Средний процент аудитории подписчиков среди тех, кто посмотрит видео, составляет лишь около 10%. А если видео попадает в рекомендации, то процент подписчиков, которые его посмотрят, и вовсе стремится к нулю. Каждое следующее видео будет видеть практически новая аудитория, поэтому повторять какие-то удачные идеи в новом изложении вполне рабочий вариант, которым пользуются многие.

Кто и сколько зарабатывает

Рассмотрим аккаунты популярных авторов. На этой площадке их можно условно разделить на несколько категорий. К первой относятся знаменитости и раскрученные блогеры из Инстаграма или Ютуба, которые использую Тик-Ток в качестве еще одной площадки. Заработок у этих каналов самый большой.

На втором месте идут Тик-Ток-дома, объединяющие под одной крышей популярных в приложении блогеров, что позволяет проводить перекрестные рекламные кампании и снимать совместные видео, а также публиковать вирусные видео от имени дома — все это делается для взаимопиара и раскрутки, как домов, так и их обитателей, позволяя им зарабатывать на Tik-Tok серьезные деньги.

Затем идут популярные каналы и популярные блогеры, не имеющие популярности за пределами Тик-тока. Такие каналы тоже могут быть монетизированными, но уровень заработка здесь намного ниже, по сравнению с популярными и раскрученными каналами блогеров, известных далеко за пределами приложения.

Это основные категории аккаунтов, набирающих больше всего просмотров, которые чаще попадают в рекомендации и являются наиболее дорогими, позволяя своим владельцам зарабатывать серьезные средства.

Доход популярных и тиктокеров может измеряться миллионами рублей в месяц, при этом заработок каналов с большими количеством подписчиков, но не имеющих ярко выраженных представителей — популярных селебрити или блогеров, известных за пределами площадки, может измеряться десятками тысяч рублей.

На момент написания материала стоимость размещения рекламы в Тик-токе была ниже чем стоимость размещения рекламных интеграций в Инстаграме: в среднем, разница за просмотр составляет 15-25 копеек, а разница за подписчика около 10 копеек. Подписчики и просмотры в Тик-Токе оказываются для рекламодателей дешевле подписчиков и рекламы в Инстаграме. Но это только в случаях, когда речь идет о размещении прямых рекламных интеграций.

Что и для кого снимать

Сначала необходимо определиться с основной тематикой и направленностью в будущих видео. Важно заранее определить одну общую тему и стараться публиковать контент в рамках этой темы. Например, это могут быть какие-то рабочие видеозарисовки.

Если занимаетесь ремонтом можно снимать ролики связанные с ремонтом. Если занимаетесь программированием — это могут быть какие-то видео о программировании. Для юристов то основой клипов могут быть какие-то юридические коллизии. В любом случае, весь контент, размещаемый на канале, должен быть объединен одной общей темой, чтобы подписчики получали примерно одинаковый контент.

Ведь если кто-то заинтересовался ремонтом автомобилей — ему будет интересно смотреть и другие видео про ремонт. А если кого-то заинтересовали секреты успешного интернет-продвижения, он будет подписываться на канал и лайкать именно такие видео. А когда на канале одно видео с котятами, второе про ремонт автомобиля, а третье про секреты интернет-продвижения — не получится собрать постоянную аудиторию, и канал не сможет расти и развиваться. а его владелец зарабатывать.

Как раскрутить канал

Выбрав основную тематику начинайте снимать короткие вовлекающие ролики и следить за реакцией аудитории: посмотрите, какие ролики набирают больше просмотров и проанализируйте их содержимое чтобы понять, чем они привлекают зрителя. Запомните эти особенности и используйте их при съемках следующих видео. Так можно постепенно улучшать качество контента и подстраиваться под аудиторию, увеличивая заработок, количество просмотров, лайков и подписчиков на канале.

Профессиональная видео, световое и звуковое оборудование являются желательным при ведении канала, также как и наличие профессиональных монтажных программ. Однако на начальном этапе будет достаточно съемок на телефон и самых простых приложений для монтажа коротких видео. Докупать оборудование и технику можно по мере роста популярности канала.

Деньги в Тик-Ток

После того, как на вашем канале наберется несколько тысяч подписчиков, можно потихонечку начинать на нем зарабатывать. Для этого существует три основных способа.

Реклама и продвижение

Раскрутка чужих аккаунтов, участие в челленджах и партнерских программах, продвижение музыкальных композиций, продажа собственных и сторонних товаров и услуг — все эти способы связаны с непосредственным продвижением товаров и услуг.

Используя популярность канала, блогер начинает зарабатывать делая контент, в котором продвигает профили других пользователей и свои или чужие товары и услуги, а также участвует в челленджах и партнерских программах от спонсоров.

Например, в программах, которые предлагает биржа для блогеров Perfluence — где можно поучаствовать в партнерских программах даже имея небольшое количество подписчиков, а оплата идет за каждого подписчика, совершившего целевое действие. Обычно речь про переходы по ссылкам и скачивание приложений, или использование промокодов. Найти подобные программы можно на различных биржах в интернете, внутри сообществ в Телеграм и внутри самого Тик-тока.

Давайте чуть подробнее рассмотрим, как работают партнерские программы на примере Perfluence. Блогеры регистрируются в системе и получают доступ к списку заданий от партнеров площадки — банков, сетевых магазинов, крупных федеральных компаний и известных брендов. Из списка заданий можно выбрать наиболее подходящие под тематику канала и аудиторию, а затем ознакомиться с условиями.

Как правило партнерские программы включают в себя ряд дополнительных бонусов для подписчиков. Это может быть скидка по промокоду, скидка на первый заказ или особые условия приобретения продукта. Для регистрации пользователя в программе используются промокоды и специальные ссылки, позволяющие отследить канал, из которого пользователь пришел на площадки рекламодателя.

Воспользовавшихся бонусами может каждый, а блогер получает от рекламодателя вознаграждение по системе «оплата за действие»: за каждого подписчика, который совершил необходимые действия, блогер получает фиксированное вознаграждение.

Обычно речь идет о нескольких сотнях рублей. Если на канале есть несколько тысяч подписчиков и несколько сотен из них совершат необходимые целевые действия — размер вознаграждения будет измеряться уже десятками и сотнями тысяч рублей. Преимуществом системы оплаты за действие является то, что здесь нет никаких ограничений по максимальному уровню дохода и очень мягкие требования к участникам, а блогер получает ровно столько, сколько его подписчиков воспользовались продуктом.

Поэтому многие крупные блогеры переходят именно на такую систему оплаты. Можно сказать, что это действительно разновидность партнерских отношений. Блогеру платят не за однократное размещение рекламы, а за каждого уникального клиента пришел в с его канала. Таким образом у блогера нет никаких ограничений и он может давать рекламу на своём канале сколько угодно раз. Главное достичь желаемой цели.

Старайтесь не надоедать

Небольшой совет: занимаясь продвижением любых продуктов товаров и услуг старайтесь снимать видео не выглядящие как реклама. Прямая реклама товаров и услуг может вызвать негативную реакцию у подписчиков. Лучше стараться проводить рекламные интеграции максимально ненавязчиво и незаметно.

Многие популярные блогеры подписывают контракты на так называемое «амбассадорство», то есть представление бренда на своих площадках — блогер постоянно пользуются продукцией бренда, она постоянно находится в кадре и попадает на видео. При этом блогер необязательно напрямую рекламирует продукт. Просто бренд все время находится где-то в кадре.

Амассадорство одного бренда в дальнейшем может дать необходимые знания и опыт для запуска бронированной одежды или косметики или продажи авторских информационных материалов. Однако такой вариант монетизации не подходит для начинающих блогеров и требует серьезной организации.

В любом случае, важно правильно подходить к любому продвижению товаров и услуг — не нужно продавать в лоб. Лучше ненавязчиво знакомить зрителей с продвигаемым продуктом. Это даст лучшие результаты и не вызовет негативную реакцию у зрителей.

Как настроить рекламный трафик

У разных рекламодателей могут быть разные условия для участия в акциях. В большинстве случаев рекламные кампании могут идти либо с оплатой за показ, либо с оплатой за действие. В случае оплаты за показ учитывается количество просмотров видео или выплачивается фиксированный гонорар. При оплате за действие часто требуется организовать пользователя по ссылке на приложение или на сайт рекламодателя.

Чтобы настроить редирект в шапке профиля Тик-Ток размещают ссылку на Инстаграм и призывают пользователей переходить по ссылке в профиле на канал в Инстаграм. А уже непосредственно Инстаграме подготавливается отдельная посадочная страничка, где описываются основные преимущества продукта и в описании профиля размещается короткая партнерская ссылка.

Это самый простой и надежный способ максимально сохранить весь трафик от рекламы. Таким же образом можно направлять трафик на на свои каналы на других площадках, в том числе на YouTube.

Где искать заказы

Многие начинающие блогеры не до конца представляют, каким образом происходит поиск заказов на рекламное размещение. Кроме нашей площадки, на которой мы остановились достаточно подробно, существуют и другие биржи по размещению и покупке рекламных публикаций на популярных каналах.

Таких площадок достаточно много, рекомендуем не торопиться регистрироваться на всех подряд. Сначала лучше почитать отзывы о тех или иных платформах предоставляющих рекламодателям доступ к базе данных блогеров а блогерам доступ к заявкам от рекламодателей.

Кстати, никогда и никому не передавайте логин пароль или другие идентификационные данные от своей площадки — таким образом можно потерять доступ к аккаунту.

Размещением рекламы у блогеров занимаются и рекламные агентства, которые легко ищутся через системы поиска, справочники и рейтинги в интернете. Агентов можно найти и в тематических группах в социальных сетях, посвященных работе с блогерами. Например «Журналисты и Блогеры» на Facebook.

Также можно сотрудничать с рекламодателями напрямую. Для этого необходимо обращаться в рекламные отделы компаний, которым хотите предложить сотрудничество. Для этого составьте коммерческое предложение, в котором обязательно укажите: на какой платформе размещается ваш канал, сколько у вас подписчиков, какая часть аудитории является «активной», то есть регулярно ставит лайки, пишет комментарии или делится вашими записями. В предложении обязательно укажите, какая тематика у канала и в каком формате выходят публикации.

Вся эта информация будет проверяться рекламодателями, поэтому лучше быть максимально честным и открытым. Регистрируйтесь на биржах по продаже рекламы в блогах и делайте рассылку по рекламным агентствам, также разместите свои данные в тематических группа и постарайтесь самостоятельно связаться с теми брендами и компаниями, с которыми хотелось бы работать в первую очередь. Под лежащий камень вода не течет, нужно открыто заявить и показать свою готовность размещать рекламу внутри канала или блога.

Бизнес на услугах

Следующий способ заработка в Тик-Токе — оказание услуг другим пользователям: ведение и продвижение чужих аккаунтов, написание сценариев, съемка ярких заставок, видеомонтаж и обработка, составление контент-планов, настройке таргета и некоторых дополнительных услугах, которые часто оказываются востребованы владельцами каналов, не желающими тратить время на погружение в специфику площадки.

В самых примитивных вариантах, доступных каждому, даже новичку без подписчиков и своих видео, речь идет про заработок на лайках, подписках и комментариях. Однако нужно помнить, что современные алгоритмы очень быстро выявляют факты накруток. Делается это достаточно просто: если не профиль не был показан в ленте рекомендаций, но туда зашли и поставили лайк или оставили комментарии — это явно говорит о том, что туда перешли по какой-то сторонней ссылке. И если сторонние ссылки размещены на биржах по накрутке, будет заблокирован как лайкнувший аккаунт, так и аккаунт который был накручен. Поэтому, если вдруг вы решили заработать на лайках, подписках и комментариях, делайте это с левого аккаунта, чтобы не подставлять основной канал.

Также к услугам относится продажа коротких видео — заставок или нарезок, звуковых эффектов и даже продажа раскрученных акков когда аккаунты специально создаются и раскручиваются для дальнейшей продажи.

Внутренние инструменты монетизации

Для тиктокеров, набравших больше тысячи подписчиков, доступно проведение прямых эфиров в ходе которых подписчики и могут посылать блогерам подарки. В приложении существует внутренняя валюта, так называемые бриллианты. За эти бриллианты приобретаются стикеры, которые можно отправлять блогерам во время прямых эфиров. Стоимость стикеров начинается от 50 бриллиантов.

В среднем, один один бриллиант равен одному центу США, вывод доступен для сумм от ста долларов. Проводя прямые эфиры и призывая зрителей совершать донаты можно использовать это как дополнительный способ заработка.

Безусловно, раскрутиться в Tik-Tok сегодня сложнее, чем несколько лет назад. Но это все еще возможно, при должном усердии. Важным условием набора популярности внутри площадки является уникальность создаваемого контента — найдите фишку и уникальность, которые будут вас отличать от других блогеров.

Это может быть фирменный стиль в одежде, оригинальный макияж, необычные движения или мимика, сленговые словечки, присказки или шутки, а также манера постановки камеры и речи —характерные особенности, позволяющие безошибочно узнавать ваши видео среди других.

Дополнительно можно участвовать в различных челленджах, снимать ролики под актуальные тренды, маски и хештеги. Но лучше не использовать этот прием слишком часто и в процессе съемок любой под тренд или челлендж пропускать контент через призму своей уникальности, таланта и харизмы.

Для составления контент-плана советуем посмотреть удачные видео на популярных каналах и попробовать их переосмыслить на свой манер. Чтобы ваше видео практически никак не было связано и не напоминало донорский контент, но становилось уже самостоятельным носителем уникальной идеи. А о том, что будет наиболее популярно среди зрителей, можно узнать только снимая и загружая новые видео на площадку.

Дополнительные возможности

Tik-Tok можно использовать и для перелива аудитории в Инстаграм или Ютуб. Для этого разместите ссылку на необходимый профиль в профиле и периодически призывайте подписчиков переходить на основную страничку.

Однако важно помнить, что страничка, на которую наполняет направляется трафик, должна иметь интересное содержание постоянно обновляться. Иначе подписчики не будут на ней оставаться. В дальнейшем раскрученную таким образом страничку также можно будет использовать для продвижения товаров и услуг, то есть монетизации.

Почему Тик-Ток лучший вариант для заработка денег

Большим плюсом Тик-Тока является то, что видеороликами из этой социальной сети можно делиться практически в любых других социальных сетях. При этом на видео отображается водяной знак с названием оригинального канала. Это позволяет популярным роликам вируситься не только внутри приложения, но и за его пределами. А авторам каналов использовать другие площадки для дополнительного продвижения аккаунтов.

Шанс сделать деньги в Tik-Tok все еще сохраняется и остается доступен практически каждому. Конечно, по мере роста популярности площадки и увеличения аудитории, добиться увеличения числа просмотров и подписчиков становится все сложнее. Аудитория становятся все искушенней и требовательней, а от авторов требуется все больше креатива и уникальности. Однако, приложив достаточное количество усилий в создание контента и продвижение канала, здесь все еще можно добиться популярности, которую в дальнейшем не трудно монетизировать.

Рассказывайте интересные и уникальные факты, о которых никто не знает или снимайте видео необычным и уникальным способом. И тогда ваши ролики обязательно начнут набирать просмотры, на канале появятся подписчики, а следом за ними придут и рекламодатели.

Мы в вас верим! И небольшой совет напоследок: не воспринимайте все слишком серьезно — просто получайте удовольствие от того, что делаете. Снимайте ролики для души и для подписчиков, тогда все обязательно получится!