Фандрайзинг: что это?

Знакомая ситуация, когда на какой-либо проект нужно найти финансовое обеспечение. Спонсоры, инвесторы – это важное направление для того, чтобы успешно реализовать любого рода деятельность. Зачастую появляется необходимость в знаниях. Как привлечь средства? Какое направление может помочь в сборе денег? Как реализовать собранные инвестиции в своем проекте? На этот случай вспоминается одно подходящее понятие, про него далее.

Наверняка, не откроется для вас секрет, если скажем о слове «фандрайзинг». Оно означает нахождение спонсоров, инвесторов для финансовой помощи. Важно заметить: здесь речь идёт не о сборе средств "один раз", а имеется в виду поиск постоянных резервов. Вдобавок подобный сбор могут проводить как коммерческие, так и некоммерческие организации. Таким образом, фандрайзинг - довольно обширное поле деятельности для работы любой компании.

Принципы фандрайзинга

У каждой компании существуют свои принципы сбора средств. Всё зависит от сферы деятельности и от целей, которые нужно достичь. Но есть базовый набор принципов в фандрайзинге, которым нужно следовать.

Долгосрочное сотрудничество. При фандрайзинге основная цель – построение прочных связей с инвесторами и спонсорами. Необходима постоянная коммуникация: периодически напоминайте о своем проекте, демонстрируйте результаты за какой-то промежуток времени. Иными словами - важно не теряться и быть на связи! Покажите весь процесс людям.

Конкретный план действий. Важно создать четкую схему, карту будущего проекта, чтобы ваши спонсоры понимали, какую выгоду они получат от работы с вами, а также чтобы у них было осознание, нужно ли в вас вкладываться. Учитывайте затраты, покажите стадии и периоды исполнения. Одновременно стремитесь пояснять все моменты – так вкладчики поистине утвердятся в окупаемости инвестирования. Если следовать такому принципу правильно, то результат не заставит себя долго ждать: спонсоры увидят конкретные цифры, цели, задачи, ожидаемые результаты, а это принесёт успех.

Широкая огласка. Секрет успеха фандрайзинга в том, что целевая аудитория компании-спонсора хорошо знает о проекте, она осведомлена. Как вариант: чтобы охватить еще больше людей, проведите маркетинговую кампанию на различных площадках: задействуйте интернет-площадки, радио, ТВ, газеты, социальные сети.

Принцип сбора даже небольших пожертвований. Организуйте копилку, куда будут зачисляться незначительные взносы, и фиксируйте имена, чтобы общество с желанием делало пожертсования. Таким образом, собирая маленькие накопления можно получить довольно большие инвестиции.

Благодарность. Каждому человеку нравится, когда на него обращают внимание: хвалят, поддерживают, выражают признательность. Стремитесь совершать это при любом удобном случае, подчёркивая значение содействия людей и вложение в процветание учреждения. Продумайте и воплотите в жизнь специальное публичное мероприятие, заведите площадку, где имена спонсоров будут перечислены.

Где можно использовать фандрайзинг?

Фандрайзинг охватывает практически каждую сторону нашей жизни, посмотрим подробнее:

бизнес. Предприятия тоже используют фандрайзинг для вовлечения средств для процветания собственных идей. Тем не менее практически каждому бизнес-проекту нужны инвестиции для эффективной реализации и продвижения;

благотворительная сфера. Постоянное вовлечение средств вместе с тем попадается в социальных учреждениях, которые поддерживают нуждающихся людей и тех, кто имеет тяжелые заболевания. Наверное, такая сфера – одна из самых востребованных, где применяется фандрайзинг;

культура. Различные культурные сообщества используют подобный способ для привлечения ресурсов. Такая практика наиболее востребована при восстановлении исторических объектов, строений;

наука. Сбор средств практикуется в спонсорстве научных экспозиций, образовательных инициатив, а также учебных заведений и институтов всевозможных направлений;

политика. Фандрайзинг ещё применяется при продвижении точечных политических групп, движений или в предвыборной кампании их лидеров;

спорт. Не всегда государственной поддержки хватает для успешной деятельности спортсменов. Именно тогда спорт.команды, мероприятия и даже ассоциации ищут партнеров и спонсоров для постоянного финансирования.

Способы привлечения средств

Необходимо понимать, что есть способы, которые менее затратны, а есть те, что требуют больше ресурсов. Нужно осознать, что каждый вариант привлечения средств по-своему хорош. Перечислим несколько из них.

Массовые рассылки. Здесь подразумевается рассылка электронных писем тем контактам, которые имеются в базе данных. Изъян в том, что этот приём пригоден только для работы с вовлечёнными лицами, а проштудировать холодную публику с его помощью довольно трудно.

Раздаточные материалы. Например, рекламные буклеты или листовки. В этом случае отклик будет довольно небольшой. Для получения бОльших результатов необходимо раздать обширный объём материала.

Прямой диалог. Это один из самых успешных способов, в котором можно использовать прямое обращение к потенциальным инвесторам или меценатам. Причем проводить разговор неплохо на профильных конференциях с большим количеством людей, а там уже основательно поведать о будущем проекте и социальных проблемах, которые он затрагивает.

Организация мероприятия. В эту категорию мы относим благотворительные выставки, концерты, вечера, на которых могут собраться вероятные меценаты.

Рекламные акции. В этом случае мы можем говорить о роликах на телевидении, материалах в газетах, журналах, электронных средствах массовой информации, баннерах на щитах и так далее. Обязательно надо привести обращение к аудитории, чтобы побудить ее к участию. Есть и минус у этого способа: сообщение "ни к кому не обращено", поэтому здесь будет не совсем понятно, кто увидит и отреагирует на сообщение.

Создание сайта. Плюс сайта – можно по пунктам и ярко презентовать идею, указать преимущества, достижения, реализованные цели. Этот способ помогает привлечь не только инвесторов, но и волонтеров.

Кто такой фандрайзер и что он делает?

Фандрайзер – это человек, занимающийся поиском ресурсов и привлечением потенциальных благотворителей, доноров и спонсоров. Здесь важно отметить, что этот человек ищет не только деньги, но и занимается поиском информационной поддержки.

Фандрайзер должен обладать опытом успешной коммуникации, уметь её поддерживать, составлять тексты, рассказывать истории, а еще быть творческим и обладать богатым воображением, чтобы благополучно воплощать фандрайзинговую стратегию.

Для того, чтобы стать фандрайзером, нужно иметь знания и опыт в маркетинге, рекламе и PR, психологии, а также копирайтинге. В российских вузах пока что отдельно не обучают мастерству привлечения инвесторов, однако имеет место быть вариант: приобрести образование по смежным направлениям. Как дополнение - можно обучиться на специальных курсах, тренингах и вебинарах, читать книги и статьи по теме. Ну и, несомненно, самое главное – постоянная практика.

Опыт работы чаще всего играет важную роль, как и везде, – это может быть помощь в некоммерческой организации, волонтёрство в социально значимых проектах и благотворительных фондах. Можно и не иметь опыта абсолютно, но главное – готовность сформироваться на поприще.

Отличия от краудфандинга

Часто фандрайзинг можно спутать с краудфандингом, но эти стратегии обладают своими отличительными преимуществами.

Итак:

обычно фандрайзинг – это привлечение средств на постоянной основе, а краудфандинг – это разовое обращение за финансовой помощью;

в фандрайзинге поиском средств занимается фандрайзинговый отдел или сторонняя компания, а в краудфандинге поиском финансовых средств занимается руководитель проекта или приближенное к нему лицо;

в фандрайзинге спонсор, инвестор взамен может обрести признательность, упоминание, рекламу, но временами бывают бескорыстные вклады, а в краудфандинге обязательно предусмотрено вознаграждение за инвестирование: это также могут быть упоминания, какие-то бонусные условия.

Примеры фандрайзинга

За всю историю фандрайзинга накопилось достаточно много успешных кейсов, поговорим про некоторые из них.

Благотворительный фонд «Линия жизни», акция «Красный нос – доброе сердце». Данный кейс говорит нам о нескольких целей: главная - это помощь тяжелобольным детям, второстепенная – мысль, что помогать другим – это важно, абсолютно несложно и доступно каждому.

"Красный нос - доброе сердце"... Такое название выбрано для акции неспроста. Здесь зашифрован образ клоуна с красным носом. Этот цирковой артист ассоциируется у всех со смехом, добротой и праздничным настроением. Именно поэтому такие параллели помогли сместить направленность акции с жалости на веру в лучшее.

Мероприятие направлено на то, что каждый, кто купит красный нос, сделает свой вклад в сбор средств для лечения пороков сердца у детей.

Компания «Связной» стала партнёром такой акции. В торговых точках сети продавали красные носы, практически вся территория России была охвачена и задействована в мероприятии.

В рамках акции были проведены выставки, соревнования. Интерес проявляли звезды шоу-бизнеса. Действие приковало внимание СМИ и общественности.

Также был создан сайт, на котором размещались ведомости о поступлении благотворительных средств.

Срок акции довольно солиден, она проводилась ежегодно в течение трех лет, каждый раз длительностью до 3 месяцев.

Теперь об итогах мероприятия: за время проведения из разных источников удалось собрать более восьми миллионов рублей, что спасло жизнь более пятидесяти тяжелобольных детей.

В Испании запустили проект, в котором почерк бездомных бродяг берут за основу для разработки шрифтов ведущие дизайнеры. Такая акция имела большой успех: многие компании приобрели шрифт.

Стоимость его для бизнеса составляет около 300 евро, частное лицо заплатит около 20 евро.

Данный кейс демонстрирует то, что все стороны остаются в плюсе. Ведь люди без установленного места проживания тоже получают свою выгоду: доля процента от продажи шрифтов направляется в их пользу – для улучшения бытовых условий.

Обливание ледяной водой. Такой пример имел оглушительный успех. "Вызов" стремительно "захватил весь мир" и получил упоминания в социальных сетях, СМИ. Сотни и даже тысячи участников этой акции: знаменитые и авторитетные бизнесмены, политики, певцы, актеры, компьютерные гении и футболисты. Представители сообществ, выливая на себя ведро ледяной воды, записывали видео, в котором бросали вызов другим. Те, кто смог повторить это, отдавали 10 долларов, а кто не смог – 100. Опять же говорим про следующее: при любом исходе работа благотворительной акции не останавливалась, а набирала обороты.

Это (казалось бы пустяковое) занятие менее чем за месяц обновило копилку фонда на 16 миллионов долларов.

Миссией акции было привлечь внимание к уникальному виду недуга и накопить средства, которые отправят на исследование методов выздоровления.

Таким образом, особенности фандрайзинга, его принципы, сферы применения, кейсы удачных мероприятий делают упор на то, что любая идея (даже самая безумная, но довольно проверенная и отлаженная) перспективна и эффективна в своей реализации.