Как блогерам проводить взаимный пиар в соцсетях

Инфлюенсеры заинтересованы в том, чтобы блог рос, поэтому постоянно привлекают новых подписчиков. Для реализации этой задачи используют платные и бесплатные методы. Один из наиболее популярных способов продвижения — взаимный пиар. Его любят блогеры, потому что он эффективный и при этом бесплатный. В статье мы расскажем про механику этого инструмента.

Взаимопиар: определение, цель и условия

Взаимный пиар (ВП) — это способ продвижения в социальных сетях, который подразумевает взаимную рекламу аккаунтами друг друга. Он используется не только между блогерами, но также между инфлюенсерами и брендами.

Цель взаимопиара — обмен аудиторией. По сути это нативная реклама, которая направлена на привлечение новых подписчиков в блог.

На каких условиях проводят ВП? Как правило, рекомендация происходит на бесплатной основе. Но это только в том случае, если аккаунты равноценны и обеим сторонам одинаково выгодно договориться о рекламе. В ином случае автор менее крупного блога доплачивает за взаимопиар.

Десять форматов ВП для соцсетей

В зависимости от площадки применяются разные форматы взаимного пиара. В этом разделе мы рассмотрим все варианты, чтобы вы понимали, какие возможности есть, и определили, что подойдет именно вам.

Выделяют десять основных форматов ВП.

1. Сторис. Наиболее привычный, понятный и простой вариант. Каждый участник создает серию сторис, чтобы рассказать о другом. Важно отмечать рекламируемый аккаунт, чтобы люди могли перейти и подписаться.
2. Пост. Тоже неплохой способ, но менее популярный, так как сейчас людям лень читать. Суть заключается в том, что каждый блогер пишет пост о другом участнике и публикует его в своем аккаунте. В этом случае тоже важно поставить отметку.
3. Пост + сторис. Оптимальный вариант, так как позволяет раскрыть личность каждого участника глубже и вовлечь большую аудиторию. Этот формат подразумевает использование сторителлинга, который плавно подводит к посту.
4. Рилс/клипы. С ростом популярности коротких роликов этот формат становится эффективнее. Привлечь новых фолловеров таким способом можно, если участники ВП снимут ролики, которые наберут просмотры, и смогут перенаправить трафик. Для этого важно понимать тренды, заинтересовать зрителей и замотивировать их перейти в аккаунт.
5. Марафоны. Алгоритм заключается в том, что блогеры объединяются и запускают совместный марафон. На него приходит аудитория всех инфлюенсеров, получает пользу, проникается спикерами и подписывается на них.
6. Репост. По механике это самый простой формат, но он не очень эффективен. Участники взаимопиара делают репосты публикаций друг друга. Такой способ может работать, только если грамотно подвести к публикации. Например, можно использовать серию подводящих сторис.
7. Гостевой пост. Суть в том, что в блог приходит «гость» и от его имени публикуется пост. Тема должна совпадать с основной тематикой профиля. Важно отметить аккаунт «гостя», замотивировать аудиторию задавать вопросы в комментариях и подписываться. Кстати, в «Инстаграме»* есть возможность создать совместный пост, который размещается одновременно в двух аккаунтах.
8. Совместный прямой эфир. Во всех соцсетях есть возможность проводить трансляции, и этот инструмент можно использовать для ВП. Важно найти общую тему и интересно ее подать. Чтобы на эфире присутствовало больше людей, необходимо анонсировать его заранее.
9. SFS (shout out for shout out). Суть метода заключается в том, чтобы нативно упомянуть другой блог в своем аккаунте. Здесь не нужно использовать много текста или какую-то длинную подводку.
10. Естественный пиар. Сюда относят флешмобы, челленджи и гивы.

Вне зависимости от формата важно продумывать смыслы и механику. Ведь главное — получить новые подписки. А для этого нужно «залезть в голову» к зрителям.

Как организовать и реализовать взаимопиар: пошаговая инструкция

На первый взгляд, может показаться, что ВП — это просто договориться с блогером, который нравится, и опубликовать контент. Но на самом деле все сложнее. Если вы хотите получить результат, то необходимо четко понимать стратегию продвижения с помощью этого способа. Мы подготовили для вас пошаговую инструкцию, которая поможет успешно привлечь новых подписчиков в блог с помощью взаимного пиара.

ШАГ ПЕРВЫЙ. Подготовьте профиль

На этом этапе ваша задача — сделать так, чтобы на ваш блог хотелось подписаться. Посмотрите на свой аккаунт и попробуйте его оценить со стороны. Ответьте себе на вопросы:

• Кто это?
• Чем занимается?
• В какой сфере развивается?
• О чем рассказывает в блоге?
• Зачем мне подписываться?
• Какую пользу я найду в блоге?

ВАЖНО. Пользователи, которые перейдут на вашу страницу, будут изучать ее пару секунд. Если она их не зацепит, то они просто уйдут. Чтобы не терять потенциальных фолловеров, не ленитесь и приведите свой профиль в порядок. Сделайте так, чтобы они могли найти ответы на все свои вопросы.

РЕКОМЕНДАЦИИ. Поставьте на аватарку фотографию, которая отображает тематику аккаунта. Сделайте описание, которое будет раскрывать суть блога. Убедитесь, что лента контента логична и гармонична. Добавьте больше живого контента: видео, сторис, рилс, записи прямых эфиров и подкасты.

ШАГ ВТОРОЙ. Определите целевую аудиторию

Целевая аудитория (ЦА) — это люди, на которых направлен ваш блог. Им интересно следить за вами, они вовлечены и проявляют активность. Вы должны четко понимать, кто ваша ЦА. Это даст понимание, о чем вести блог, какие темы затрагивать и на кого настраивать рекламу.

Для продвижения через ВП необходимо знать смежные интересы своей ЦА, чтобы не ошибиться при выборе аккаунтов для сотрудничества.

ШАГ ТРЕТИЙ. Найдите инфлюенсеров для взаимопиара

Для взаимного пиара нужно выбирать блогеров, у которых есть ваша целевая аудитория. Как это определить? По тематике блога. Если вы хорошо изучили свою ЦА, то вы понимаете, что им интересно. Например, люди, которые интересуются маркетингом, также подписываются на таргетологов, SMM-специалистов, сторисмейкеров, контент-мейкеров и копирайтеров. Соответственно, если ваш блог про маркетинг, то вы можете выбирать для ВП аккаунты с перечисленными смежными тематиками.

Как искать блогеров для сотрудничества? Есть несколько способов.

1. Чаты в Telegram. Существует множество каналов, где представлены эффективные инфлюенсеры. Например, «Инсталогия», «Отзывы на блогеров Easyprbot», «Реклама у блогеров. Отзывы». Чтобы не нарваться на некачественного автора, рекомендуем прошерстить «Черный список блогеров».
2. Специализированные сервисы и биржи. Есть отдельные сайты, где можно быстро подобрать блогеров для ВП. Например, EpicStars и Sarafan.
3. По хештегам в соцсети. Проанализируйте, какие теги может использовать интересный для вас блогер, и введите их в поисковой строке. Это могут быть не только тематические хештеги, но также специальные, которые свидетельствуют о том, что автор активно участвует во взаимопиаре. Например: #взаимныйпиар, #sfs, #взаимопиар, #гостевойпост, #гостевыепосты и #интерактив.
4. Через подписки и рекомендации. Посмотрите, на кого подписаны ваши фанаты. Скорее всего, как раз там вы найдете много вариантов для ВП. Также обратите внимание, на кого вам рекомендует обратить внимание соцсеть, когда вы заходите в аккаунты блогеров со смежными тематиками.

Используйте все эти способы, и тогда ваш поиск точно будет эффективным.

ШАГ ЧЕТВЕРТЫЙ. Проверьте выбранных блогеров

Важно не только найти профили, которые подходят для интеграции, но также проверить их. Ведь вам нужен результат и вы не хотите тратить время впустую, правильно? На что нужно обратить внимание:

• Охваты. Имеется в виду количество реальных пользователей, которые смотрят контент блогера. Как правило, оно сильно отличается от числа подписчиков. Важно, чтобы охваты аккаунты были примерно такие же, как у вас.
• Вовлеченность. Здесь речь про количество активных пользователей, которые ставят лайки, пишут комментарии, переходят по ссылкам и так далее. Как правило, именно эти люди будут подписываться на ваш аккаунт.

• Накрутка. Большинство инфлюенсеров создают искусственную активность за счет накруток. Проверяйте страницы, чтобы понимать реальное положение дел.

Вы можете провести анализ самостоятельно или воспользоваться специальными сервисами: LiveDune, Trendhero, Instahero или Adlover. С их помощью рекомендуется проверить также собственный аккаунт.

ШАГ ПЯТЫЙ. Предложите сотрудничество

Когда вы будете уверены, что инфлюенсер подходит для взаимного пиара, свяжитесь с ним и предложите сотрудничество. Перед принятием окончательного решения о ВП необходимо проверить статистику аккаунта.

ВАЖНО. Вы должны понимать, что автор блога может как согласиться, так и отказаться — это нормально.

Сразу обговорите механику взаимопиара. Определитесь с форматом, а также подумайте, какая будет выстроена стратегия, установите дату и время публикации.

ШАГ ШЕСТОЙ. Обменяйтесь ТЗ

ТЗ — это техническое задание. В нем прописываются пожелания по поводу рекламы, а также вся информация касательно сотрудничества. Важно, чтобы каждый участник ВП сделал ТЗ. Это избавит вас от лишних обсуждений и споров, даст четкое понимание, как действовать и реализовывать взаимопиар в принципе.

ШАГ СЕДЬМОЙ. Подготовьте и согласуйте материалы

Это важно делать заранее, чтобы было время подправить что-то при необходимости. Пользуйтесь ТЗ, чтобы лишний раз не дорабатывать материалы.

ШАГ ВОСЬМОЙ. Сделайте анонс

Чтобы результат от ВП был лучше, все участники должны заранее прогреть аудиторию. Для этого за несколько дней можно сделать анонс или подводку с помощью сторис. Ваша задача на этом этапе — закинуть удочку.

ШАГ ДЕВЯТЫЙ. Опубликуйте материалы

В назначенный день и время разместите рекламные материалы. Проследите, чтобы изображения загрузились в хорошем качестве, а текст отображался корректно.

ШАГ ДЕСЯТЫЙ. Проанализируйте результаты

После проведения взаимопиара необходимо оценить результаты от сотрудничества. Для этого запросите статистику. Посмотрите, какие были охваты и вовлеченность, сколько переходов сделано. Сравните эти показатели с количеством подписчиков, которые пришли к вам в день публикации.

Как видите, вам нужно сделать всего десять шагов, чтобы организовать и реализовать взаимный пиар. Это несложно, но требует полного погружения в процесс.

Заключение: эффективность и актуальность ВП в 2023 году

Если бы взаимопиар не работал, его бы не использовали. Однако даже крупные блогеры постоянно рекомендуют своих коллег. Да, этот инструмент действительно работает. Но, чтобы получить результат, необходимо грамотно организовать процесс. Важно правильно упаковать аккаунт, определить целевую аудиторию, найти блогера, выбрать стратегию и реализовать ее.

Насколько актуально применять ВП в 2023 году? Судя по китам рынка, этот метод продвижения не теряет своей актуальности. Тут вопрос больше в форматах. Сейчас идет тренд на нативность и живую подачу. Соответственно, лучшего результата можно добиться через сторис, прямые эфиры, рилс и марафоны.

Универсальных решений нет. Пробуйте, и тогда вы поймете, что работает для вашего блога.

Удачи!