Слоган для бизнеса

Что такое слоган

Мы слышим фразу «Ты не ты, когда голоден», и перед глазами всплывает картинка с вкусным шоколадным батончиком. Если где-нибудь заиграет песня «Мистер Пропер, веселей, в доме чисто в два раза быстрей», то сразу представим лысого мужчину в белой одежде, который помогает бабушке с уборкой. Всего два слова «Управляй мечтой» рисуют в нашем воображении красивую иномарку. Вот так одна фраза может стать хорошим подспорьем для развития бизнеса. Но не всегда разработанный слоган приходится по душе аудитории. Он может вызвать негативные эмоции и оттолкнуть покупателей. В этой статье мы расскажем, что такое слоган, зачем он нужен и как придумать интересный, нетривиальный вариант.

Слоган — это короткая, запоминающаяся фраза, призванная передать основную информацию о бренде, привлечь целевую аудиторию и донести до нее цели и преимущества компании . Успешно подобранный слоган выделит бренд и поможет принять решение потенциальным покупателям в его пользу. Он может быть создан для фирмы, товаров, услуг, политических кампаний, фильмов, книг, различных сервисов.

Отличия слогана от миссии, девиза и УТП

Слоган, миссия, девиз и уникальное торговое предложение (УТП) — понятия, тесно связанные друг с другом, но не стоит их путать.

Первый применяют для продвижения продукта, в то время как девиз несет в себе мотивационные цели. Девиз разрабатывается чаще всего для сотрудников организации, чтобы повысить командный дух, производительность и стрессоустойчивость. В дальнейшем девиз может стать слоганом.

Миссия, в свою очередь, рассказывает о целях, принципах и задачах, которые преследует компания.

УТП — это основные достоинства продукта, отличающие его от товаров конкурентов. УТП может являться частью слогана или же вовсе с ним не перекликаться.

Всегда ли нужен слоган

Слоган должен передавать уникальные характеристики или миссию предложения. Если таковых нет, то обычно обходятся и без него.

Например, обычное придорожное кафе «У дяди Вани» со средними ценами и обычным ассортиментом не нуждается в разработке такого элемента маркетинга. А если говорить о сети придорожных кафе с названием «Иван Грозный» и исконно русскими блюдами в меню, то, допустим, фраза «Отпотчевай по-царски» будет вызывать интерес и рассказывать о преимуществах этого заведения.

Виды слоганов

Все разнообразие слоганов можно разделить по целям, которые они преследуют, и по форме и языковым приемам, которые использовались при создании.

Если рассматривать классификацию по целям, то их можно разделить на:

• имиджевые. Рассказывают о ценностях и философии компании. Их основной задачей является создание образа бренда, повышение лояльности и доверия клиентов (L’Oreal — ведь вы этого достойны);
• товарные. Информируют о продукте и его достоинствах. Их цель — вызвать эмоции или раскрыть УТП, увеличив тем самым продажи (Есть перерыв — есть KitKat).

По форме и языковым приемам выделяют следующие разновидности:

• утверждение. Этот вид может рассказать как о компании, так и о товаре. Его отличительной особенностью является утвердительный способ построения фразы (McDonald’s — вот что я люблю);
• вопрос. Такой формат помогает установить контакт с потенциальным клиентом, вызвав его на диалог. Вопрос в этом случае может быть риторическим или построенным по схеме «Есть проблема — мы нашли решение» («Снежная Королева». А вы где одеваетесь?);
• обращение. Еще один способ привлечь клиента — обратиться именно к нему. Сообщить ему, что компания знает о его желаниях, проблемах и потребностях (Sprite. Не дай себе засохнуть);
• игра слов с использованием юмора. Хороший способ расположить к себе потребителей — это вызвать у них положительные эмоции. Главное, чтобы юмор был понятен для целевой аудитории, а игра слов не превратилась в сложную головоломку (Stimorol. Иногда лучше жевать, чем говорить).

Варианты создания

Исходя из бюджета и имеющегося времени на разработку, рассмотрим несколько вариантов процесса создания слоганов.

1. Конструктор. Существуют специальные сервисы, которые помогают сгенерировать несколько десятков вариантов, опираясь на название компании и сферу деятельности. Это очень удобно, быстро и незатратно, но уникальность рекламной фразы гарантировать никто не может.
2. Брендинговая фирма. В процессе создания проводится комплексный анализ целевой аудитории, сбор необходимой информации. Соответственно, стоимость предоставляемых услуг достаточно высока, поэтому услугами таких компаний пользуются, как правило, крупные организации.
3. Копирайтер. Стоимость этого варианта будет значительно ниже, чем в специализированных фирмах, но и детального изучения информации о компании не будет. Копирайтер просто предложит варианты красивых фраз.
4. Создание собственными силами. Сотрудники и владельцы компании лучше остальных знают свой продукт, поэтому вполне реально придумать слоган самостоятельно, без каких-либо затрат, однако это может занять значительно больше времени.

Этапы создания

При самостоятельном создании рекламной фразы важно определить посыл, который фирма планирует донести до аудитории, и дальше действовать по инструкции.

Шаг 1. Сбор сведений

На первом этапе необходимо собрать информацию о целевой аудитории, конкурентах, продукте, ответив на следующие вопросы:

• Какой продукт или услугу продает фирма?
• Кому они необходимы?
• Какие задачи решают?
• Какие ценности несет компания?
• Что отличает ее от конкурентов на рынке?

Можно устроить опрос среди клиентов и узнать, почему они выбрали именно эту организацию или продукт, какие эмоции они испытывали перед покупкой и после использования.

Не стоит пренебрегать этим этапом, так как, проанализировав собранную информацию, будет легче выявить сильные стороны и в дальнейшем сделать на них упор.

Шаг 2. Карта ассоциаций

При разработке слогана необходимо составить как можно больше ассоциаций. Нужно зафиксировать все слова и фразы, приходящие на ум при упоминании бренда или продукта. Можно также спросить у аудитории, какие ассоциации у них вызывает компания, и использовать эту информацию в дальнейшем.

Шаг 3. Идеи

Проанализировав собранные данные, опираясь на карту ассоциаций, можно приступать к генерации вариантов. Необходимо записывать все фразы, которые кажутся удачными, экспериментируя с формами. Чем больше идей, тем больше вероятность придумать лучший вариант.

Шаг 4. Редактирование

Теперь нужно отобрать самые удачные фразы, подумать, как их можно отредактировать, сделать более емкими и яркими. Не стоит торопиться вносить правки сразу после того, как были придуманы различные варианты. Процесс редактирования можно запланировать на следующий день, чтобы была возможность посмотреть свежим взглядом на проделанную работу.

Шаг 5. Тест

Готовый слоган перед запуском рекламной кампании необходимо протестировать, чтобы понять, помогает ли он достигать поставленные цели. Можно спросить совета у коллег и знакомых, собрать фокус-группу или устроить опрос в социальных сетях.

Варианты, которые рассматривались в качестве слогана, но по каким-либо причинам не подошли, можно использовать как заголовки к постам в соцсетях или блоге.

На что обратить внимание

Слоган и логотип

Сочетание слогана и логотипа — важный нюанс, который стоит принять во внимание. Они должны дополнять друг, быть единым целым. Логотип выступает в качестве дополнительного элемента узнавания и усиливает результаты работы, повышая тем самым эффективность рекламной кампании.

Немного юмора

Если использование юмора, шуток и игры слов уместно для бренда, не стоит пренебрегать этим приемом. Такие варианты хорошо запоминаются, сближают и повышают доверие и лояльность аудитории.

Честность

Если компания настроена на долголетние отношения с клиентами, то привирать не стоит. Если выяснится, что товар или оказываемые услуги в действительности не соответствуют тому, о чем говорится в слогане, высока вероятность потерять доверие аудитории и подорвать имидж организации.

Слоган - отличный помощник для рекламы у блогеров

Размещение интеграций у блогеров занимает лидирующие позиции на современном рынке рекламы. Особенно полезен такой вид продвижения для повышения узнаваемости бренда. И здесь слоган будет как никогда полезен. Даже если подписчики блогера не начнут сразу же покупать рекламируемый продукт, с эффектной фразой аудитория наверняка запомнит информацию о компании.

Заключение

В огромном потоке информации очень важно выгодно выделяться среди конкурентов или же запомниться потребителю настолько сильно, чтобы он при всем своем желании не смог вычеркнуть информацию о компании из своей памяти. Краткий, запоминающийся и информативный слоган способен помочь решить эти задачи. К тому же созданием этого элемента маркетинга может заняться сама организация без каких-либо существенных затрат.