Магия продающих текстов: ключ к эффективному маркетингу

В мире, который переполнен рекламой и постоянным информационным шумом, продающие тексты стали незаменимым инструментом успешного продвижения. Такие тексты не только привлекают внимание аудитории, но и убеждают ее купить товар или услугу. А наиболее эффективные продающие тексты способны создать эмоциональную связь между брендом и потребителем, что приводит к увеличению конверсии и продаж. Интересно, что основные приемы составления продающих текстов могут использоваться и блогерами — для написания рекламных постов или съемок рекламных интеграций, чтобы получить максимум от спонсорских размещений на своих площадках. О том, как это сделать, читайте далее.

Что такое продающие тексты

Продающие тексты — это тексты, созданные для того, чтобы убедить потенциальных клиентов приобрести товар или услугу. Такие тексты используются для привлечения внимания аудитории, повышения интереса к товару или услуге и стимулирования желания совершить покупку. Они составляют основу копирайтинга — направления, которое отвечает за написание текстов для бизнеса.

5 правил составления продающих текстов

Продающие тексты должны быть убедительными, информативными и привлекательными. Обычно они содержат следующие элементы:

1. Заголовок, привлекающий внимание и вызывающий интерес.
2. Уникальное торговое предложение (УТП), которое отличает товар или услугу от конкурентов.
3. Описание основных преимуществ и особенностей продукта или услуги.
4. Социальное доказательство, например отзывы покупателей или рекомендации.
5. Элемент призыва к действию, побуждающий читателя совершить определенное действие, например сделать покупку или оставить контактную информацию.

Продающие тексты помогают компаниям привлекать новых клиентов, удерживать существующих и увеличивать продажи. Они могут быть созданы для различных целей, таких как реклама товаров, привлечение подписчиков на рассылку или продвижение акций.

Использование формул продающих текстов может стать полезным инструментом для создания эффективных рекламных материалов.

Основные формулы, которые заставят текст продавать

Такие формулы обычно основаны на психологических подходах и принципах воздействия, которые помогают привлечь внимание аудитории и убедить ее приобрести товар или услугу.

В мире маркетинга существует целый арсенал стратегий и методов создания убедительных и эффективных продающих текстов. Однако среди множества подходов есть несколько основных схем, которые доказали свою эффективность в захвате внимания аудитории и повышении конверсии. Каждая из них имеет свои уникальные особенности и принципы, которые помогают маркетологам создавать продающие тексты, способные убедить потенциальных клиентов совершить желаемое действие.

В названиях схем продающих текстов заглавные английские буквы часто являются аббревиатурами, обозначающими ключевые этапы или концепции, на основе которых составляется структура текста.

Традиционная формула AIDA — одна из основных стратегий написания продающих текстов, используемых маркетологами для привлечения внимания аудитории и убеждения ее в необходимости совершить желаемое действие. Аббревиатура AIDA расшифровывается как:

• Внимание (Attention): первый шаг — привлечь внимание потенциального клиента. Этого можно добиться с помощью яркого заголовка, необычного начала текста, привлекательного изображения или другого способа, который сразу же заинтересует читателя.
• Интерес (Interest): на этом этапе текст должен удерживать внимание аудитории и вызывать интерес к предлагаемому товару или услуге. Именно здесь раскрывается информация о преимуществах продукта, его уникальности или специальных предложениях.
• Желание (Desire): на третьем этапе необходимо вызвать у клиента желание приобрести товар или услугу. Это достигается путем подробного описания преимуществ и особенностей продукта, демонстрации того, как он может решить проблемы или удовлетворить потребности клиента.
• Действие (Action): последний этап — призыв к действию. Здесь читателя просят совершить конкретное действие, например купить товар, заполнить форму заказа, подписаться на рассылку и т. д. Ключевая задача этого этапа — конвертировать интерес и желание в конкретное действие по совершению покупки или другой целевой активности.

Схема AIDA является классической и широко используется в маркетинге и рекламе благодаря своей простоте и эффективности. Однако, помимо нее, есть и другие схемы, доказавшие свою эффективность.

Например, в подходе PMHS процесс описан более подробно, включая то, что чувствует потенциальный клиент на разных этапах рассмотрения и решения проблемы. Он состоит из таких этапов как:

• Боль (Pain): на начальном этапе необходимо описать проблему или боль, которую испытывает клиент. Здесь можно рассмотреть, какие трудности или дискомфорт испытывает клиент из-за отсутствия решения проблемы.
• Еще больше боли (More pain): на этом этапе усиливается описание проблемы и ее последствий. Он может включать информацию о том, как проблема усугубляется или какие дополнительные трудности возникают из-за того, что проблема не решена.
• Надежда (Hope): здесь дается надежда на решение проблемы. Это может быть указание на возможности или ресурсы, которые могут помочь клиенту избавиться от боли и проблемы.
• Решение (Solution): заключительный этап — предложение конкретного решения проблемы. Здесь представляется продукт или услуга, которые могут помочь клиенту решить проблему и избавиться от боли.

Этот вариант схемы PMHS также обеспечивает структурированный подход к написанию продающих текстов, который подчеркивает важность решения проблемы для клиента.

Схема QUEST — это еще один подход к созданию продающих текстов, который подчеркивает важность вовлечения аудитории и создания диалога с ней. Само слово quest переводится как квест или поиск, а аббревиатура QUEST расшифровывается так:

• Квалификация (Qualify): начать написание текста стоит с оценки потребностей и квалификации целевой аудитории. Нужно убедиться, что сообщение адресовано нужным людям с нужными проблемами или потребностями.
• Понимание (Understanding): после квалификации переходят к более глубокому пониманию проблемы или потребностям аудитории. Следует объяснить, почему этот вопрос важен для компании и как он может повлиять на их жизнь или бизнес.
• Обучение (Education): далее нужно предоставить аудитории необходимую информацию или просветить ее относительно проблемы и возможных решений. Это может включать объяснение технических аспектов, сравнение альтернатив или обзор решений.
• Стимуляция (Stimulate): затем стоит стимулировать интерес аудитории к предлагаемым решениям. Требуется показать, как ваше решение может решить их проблему или удовлетворить их потребности.
• Призыв к действию (Transition): последний этап — переход к действию. Здесь аудиторию побуждают к определенному действию, например к покупке продукта или указанию контактных данных для получения дополнительной информации.

Схема QUEST обеспечивает плавный переход от вопросов и проблем к предложению решения и призыву к действию, что помогает создать эффективный продающий текст, вовлекающий и убеждающий целевую аудиторию.

Схема DIBABA — это методичный подход к созданию продающих текстов, в основе которого лежит последовательность шагов, помогающих эффективно убедить аудиторию и побудить ее к действию.

На первом этапе, «Желание, или Desire», основное внимание уделяется формированию желания у потенциальных клиентов. В этом контексте определяются преимущества и особенности продукта или услуги, которые могут привлечь внимание и заинтересовать целевую аудиторию.

Затем следует этап «Идентификация, или Identification», который направлен на то, чтобы аудитория легко идентифицировала себя с предлагаемым продуктом или услугой. Это может включать в себя представление сценариев использования, отражающих реальные потребности и ситуации клиентов.

На третьем этапе, «Столкновение, или Bump», стимулируется реакция аудитории на предложение. Это может быть призыв к действию или рассказ о положительных сторонах предлагаемого продукта, что поддерживает интерес и вовлеченность аудитории.

«Реакция, или ReAction» — это этап, на котором продумываются возможные препятствия или возражения, с которыми аудитория может столкнуться при принятии решения о покупке. Затем предлагаются решения или контраргументы, которые помогут аудитории преодолеть эти препятствия и принять решение о покупке.

Следующий этап, «Покупка, или Buy», мотивирует аудиторию на приобретение товара или услуги. Здесь важно предоставить дополнительные мотивирующие факторы, такие как скидки или бонусы.

Наконец, «Атмосфера, или Atmosphere» — это заключительный этап, на котором создается атмосфера, поддерживающая предложение. Она может включать указание контактов для совершения покупки, а также создание позитивного и дружелюбного взаимодействия с клиентами.

Схема ODC — это еще один метод написания продающих текстов, в котором особое внимание уделяется созданию срочной потребности в товаре или услуге. Вот как работает каждый элемент схемы:

• О — Offer (предложение): начинают написание текста с убедительного предложения, которое заинтересует аудиторию. Это должно быть что-то уникальное или особенное, что делает товар или услугу привлекательной для потенциальных клиентов.
• D — Deadline (срок, ограничение): далее нужно создать срочность, указав конкретные временные рамки или крайний срок, в течение которого предложение будет доступно или действительно. Это может быть временное предложение, скидка или акция, которая будет завершена к определенной дате, что заставит клиентов быстрее принять решение.
• C — Call-to-action (призыв к действию): наконец, необходимо убедить свою аудиторию в том, что предложение стоит своих денег и что они должны действовать прямо сейчас, чтобы воспользоваться им и не упустить свой шанс.

Другие формулы, которые часто применяются в текстах

В мире маркетинга существует множество формул продающих текстов, которые помогают маркетологам эффективно общаться с аудиторией и повышать конверсию. Помимо таких известных формул, как AIDA и PMHS, существуют и другие, не менее эффективные методы структурирования и создания продающих сообщений.

Одна из структур называется «Танцовщица с веерами». Это метафорический взгляд на структуру текста, который подразумевает, что текст должен быть построен таким образом, чтобы привлечь и удержать внимание читателя, подобно тому, как танцовщица, манипулирующая веерами на сцене, привлекает внимание зрителей своими движениями.

В этой модели каждый абзац текста аналогичен «вееру», который должен заинтриговать, вызвать интерес и удержать внимание читателя. Каждый абзац должен быть уникальным и содержать идею или информацию, которая раскрывается постепенно, не позволяя читателю узнать подробности предложения до самого конца, подобно танцовщице, разворачивающей свой веер на сцене.

Модель SCH представляет собой метод написания текстов, который помогает создавать продающие и привлекательные предложения.

Звезда — это начало текста, которое должно быть удивительным, захватывающим и привлекающим внимание аудитории. Здесь нужно предоставить аудитории уникальное предложение, продукт или услугу так, чтобы заинтересовать читателя и заставить его продолжать чтение.

Цепочка представляет собой серию причин, пунктов или идей, которые покажут читателю причины для покупки или осуществления желаемого действия. Важно развить тему, представленную в начале текста, предоставить дополнительные детали, факты или примеры того, как полезен окажется товар или продукт.

Крючок — это завершение текста, которое направляет читателя к действию. Здесь используют призыв к действию, вопросы, вызывающие размышления, или другие методы, чтобы стимулировать читателя совершить желаемое действие, такое как покупка продукта, подписка на рассылку или посещение веб-сайта.

Модель SCH помогает писать тексты, которые не только привлекают внимание аудитории с самого начала, но и удерживают ее внимание на протяжении всего сообщения, а также стимулируют к действию в конце. Этот подход эффективен для различных типов контента, включая статьи, рекламные кампании, электронные письма или короткие посты в социальных сетях.

Формула Джо Витале, известного предпринимателя и автора книг, представляет собой структуру написания продающих текстов, которая включает следующие компоненты:

1. Привлечение внимания. Нужно заставить читателя остановиться и обратить внимание на текст с первых строк.
2. Пробуждение интереса. Далее стоит предложить что-то привлекательное или пообещать решить проблему, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес читателя.
3. Эмоции. Необходимо описывать ситуации или использовать эмоциональные подходы так, чтобы вызвать у читателя желание воспользоваться предложением.
4. Логика. Стоит объяснить, почему ваше предложение выгодно, используя логические аргументы или факты.
5. Преодоление возражений. Далее можно обратиться к потенциальным возражениям читателя и предложить решения или аргументы, чтобы убедить его.
6. Доказательства. Утверждения подкрепляют фактами, статистикой или отзывами, чтобы доказать ценность предложения.
7. Гарантии. Читателя убеждают, что у него отсутствуют риски при использовании предложения.
8. Призыв к действию. Далее стоит указать, что читатель должен сделать дальше, чтобы воспользоваться предложением, чтобы вызвать у него желание действовать.
9. Напоминание о выгоде. Завершают текст напоминанием о выгоде или возможных подарках, чтобы повысить мотивацию клиента.

Существуют и другие схемы, например:

1. FAB (Features — Advantages — Benefits):

• Характеристики (Features): это фактические характеристики продукта или услуги.
• Преимущества (Advantages): это то, что делает характеристики продукта полезными для покупателя.
• Выгода (Benefits): это конечные результаты или выгоды, которые клиент получает от использования продукта.

1. BAB (Before — After — Bridge):

• До (Before): описывает текущее состояние, проблему или недостаток, с которым сталкивается клиент.

• После (After): представляет собой желаемое состояние или решение проблемы благодаря вашему продукту или услуге.

• Мост (Bridge): связывает текущее состояние с желаемым результатом, показывая, как ваше предложение решает проблему или удовлетворяет потребности клиента.

1. So What?

• И что? (So what?): помогает сосредоточиться на ключевой выгоде или значимости вашего предложения для клиента, отвечая на вопрос «И что?» после каждого утверждения.
• Например, у нас есть продукт — мобильное фитнес-приложение. Оно предлагает доступ к более чем 500 упражнениям и персонализированным тренировкам. Оно позволяет создавать индивидуальные программы тренировок с учетом поставленных целей и уровня физической подготовки. «И что?» — это значит, что пользователь больше не будет тратить время на поиск подходящих тренировок и сможет максимально эффективно использовать свое время в спортзале или дома для достижения желаемых результатов.

1. CCCC (Clear, Concise, Compelling, Credible):

• Ясность (Clear): означает, что текст должен быть ясным и понятным для аудитории.
• Краткость (Concise): текст должен быть кратким и не содержать лишних деталей и слов.
• Убедительность (Compelling): текст должен быть убедительным и захватывающим, чтобы удерживать внимание читателя.
• Достоверный (Credible): текст должен основываться на достоверной информации и авторитете, чтобы вызывать доверие у аудитории.

Эти шаблоны и приемы помогут вам создавать эффективные продающие тексты, которые убеждают и побуждают аудиторию к действию.

Эффективно ли применять формулы продающих текстов

Использование формул продающего текста — широко распространенный и чрезвычайно эффективный инструмент в маркетинге и рекламе. Однако важно понимать, что эффективность формул может варьироваться в зависимости от множества факторов, включая целевую аудиторию, контекст, продукт или услугу, а также качество и креативность текста.

В целом, формулы продающих текстов представляют собой структурированный подход к созданию сообщений, которые помогают привлечь внимание аудитории, пробудить ее интерес, убедить в необходимости товара или услуги и побудить к действию. Обычно они основаны на тщательно изученных принципах потребительской психологии и маркетинга.

Однако, несмотря на их широкую популярность, важно понимать, что формулы продающих текстов не являются универсальным решением. Разные аудитории могут по-разному реагировать на разные подходы, поэтому важно учитывать особенности вашей целевой аудитории и контекст вашего сообщения.

Опытные маркетологи часто используют формулы продающих текстов в качестве отправной точки или основы для своих кампаний, но они также могут адаптировать их в зависимости от конкретной ситуации и потребностей своей аудитории. Они могут экспериментировать с различными вариантами формул, проверять их эффективность и оптимизировать тексты на основе полученных результатов.

Как формулы влияют на конверсию

Формулы продающего текста могут существенно повлиять на коэффициент конверсии — процент посетителей сайта, которые выполняют желаемое действие, например совершают покупку, подписываются на рассылку или заполняют форму обратной связи. Формулы влияют на коэффициент конверсии следующим образом:

• Привлечение внимания: формулы продающего текста обычно разработаны таким образом, чтобы с самого начала захватить внимание аудитории. Это привлекает больше посетителей к контенту или рекламе, что в конечном итоге повышает конверсию.
• Убеждение: в формулах продающих текстов используются различные техники убеждения, такие как социальные доказательства, авторитетные источники и яркие выражения, чтобы заверить аудиторию в необходимости продукта или услуги. Это помогает преодолеть возможные сомнения и препятствия, что, в свою очередь, повышает вероятность конверсии.
• Создание эмоциональной связи: правильные структуры продающих текстов часто используются для создания эмоциональной связи с аудиторией. Эмоциональные сообщения зачастую более эффективны, поскольку заставляют аудиторию почувствовать связь с брендом или продуктом.
• Структурированный подход: использование подобных формул обеспечивает правильную структуру текстов или статей, что делает их более понятными и доходчивыми для аудитории. Это может значительно улучшить понимание предложения и, как следствие, повысить конверсию.
• Призыв к действию: многие продающие тексты включают в себя яркий призыв к действию, который мотивирует аудиторию совершить желаемое действие, например «купить сейчас», «подписаться сегодня» и им подобных. Этот элемент помогает направить посетителей на следующий этап воронки продаж и повысить конверсию.

Структуры продающих текстов играют важную роль в создании эффективных маркетинговых сообщений, которые повышают конверсию и способствуют достижению бизнес-целей.

Формулы продающих текстов — мощный инструмент для повышения конверсии и эффективности маркетинговых кампаний. Они помогают привлечь внимание аудитории, убедить ее в ценности предложения и побудить к действию. Однако для достижения максимального эффекта необходимо адаптировать структуры к конкретной аудитории и контексту, а также тестировать и анализировать результаты. Тщательное изучение аудитории, качественный контент и креативность обеспечат успешное применение формул продающих текстов и достижение поставленных бизнес-целей.