Кейс Perfluence и Gamershub: запуск нового игрового бренда через инфлюенсеров с перевыполнением KPI по охвату и вовлеченности

Клиент

Gamershub — новый цифровой маркетплейс с игровыми товарами. Перед брендом стояла задача в короткие сроки сформировать узнаваемость и лояльность в высококонкурентной категории, где уже доминируют крупные игроки.

Ключевым преимуществом на старте стала специальная акция с комиссией ниже рыночной Это предложение стало центральным элементом коммуникации.

Главный акцент сделали на демонстрации работы платформы «вживую» — через интеграции с топовыми стримерами и авторитетными игровыми сообществами.

Задачи

— повысить узнаваемости бренда среди активной игровой аудитории и смежных сегментов;
— обеспечить рост вовлеченности через нативные интеграции с геймерскими блогерами;
— стимулировать регистрации и первую покупку за счет эксклюзивного оффера.

Стратегия и ключевой фокус кампании

Компания была сфокусирована на продвижении специальной акции, связанной со Steam, с комиссией ниже рыночной, что на момент запуска являлось уникальным предложением. Это преимущество активно подсвечивалось блогерами в рамках интеграций.

Инструменты

Перед запуском кампании была проведена детальная работа по подбору медиа-каналов. Для достижения поставленных целей были выбраны платформы с широким охватом — Twitch, YouTube, Telegram, ВКонтакте, как наиболее релевантные для точного таргетинга на нужную аудиторию.

Команда выстроила гибридную модель продвижения, где каждая платформа решала свою задачу:

• Twitch — формирование лояльного трафика и максимальный нативный охват
• YouTube — экономически эффективный канал с высоким удержанием аудитории
• Telegram — драйвер конверсий и вовлеченности
• ВКонтакте — дополнительный информационный охват

Подготовка рекламных кампаний

Перед запуском рекламных кампаний для Gamershub была проведена комплексная подготовка: использовалась аналитика для выявления аудиторных сегментов по интересам. Было разработано несколько вариантов рекламных материалов, исходя из особенностей каждой платформы и аудитории. Например, в Telegram-каналах каждый блогер мог адаптировать креативы и придумывать идеи для более нативной подачи, а на Twitch блогерам предоставлялись рекомендации, список стоп-слов, но при этом сохранялась свобода выбора нарратива и стилистика стрима. Такой подход позволил сохранить баланс между управляемостью кампании и естественностью подачи.

Запуск кампании

— Twitch

Для Twitch отбирались стримеры с минимальными репутационными рисками, поскольку формат прямых эфиров предполагает высокий уровень нативности и ограниченные возможности контроля контента. Команда дополнительно анализировала контент стримеров, проверяла комментарии и предоставляла рекомендации по ключевым сообщениям, которые следовало подсветить в эфире. В качестве основного формата использовались голосовые нативные интеграции: каждый стример делал до пяти упоминаний платформы в рамках одного стрима. Отдельные интеграции включали демонстрацию работы Gamershub в реальном времени — стримеры совершали донаты через платформу и показывали скорость зачисления средств.

— YouTube

На YouTube были выбраны классические интеграции длительностью 60–90 секунд с заранее подготовленными сценариями. Тематика органично интегрировалась в игровые направления, преимущественно в рамках популярных игровых вселенных, включая Roblox. Стратегия оперативно корректировалась с учeтом внешних факторов: часть блогеров выражала опасения по поводу возможных страйков, что потребовало гибкой адаптации сценариев и дополнительного согласования форматов.

— Telegram

Для Telegram были выбраны три информационно-развлекательных канала, где размещались нативные посты с баннерами, текстами с призывом к действию и ссылками. Тексты адаптировались под каждый канал, а блогеры подстраивали контент под собственный TOV, что обеспечило высокую вовлечeнность и рост конверсий. Дополнительно было привлечено 10 блогеров, которые публиковали фото с упоминанием GamersHub, усиливая охват.

— Мониторинг и оптимизация

На всех этапах кампании команда вела регулярный мониторинг эффективности: отслеживались переходы, лайки, репосты и другие метрики вовлечeнности. Полученные данные использовались для оперативной корректировки стратегии размещений.

Анализ результатов

Для оценки эффективности кампании и выявления наиболее результативных каналов была проведена детальная аналитика по всем задействованным платформам.

По итогам кампании плановые показатели были выполнены на 100%, при этом фактические результаты существенно превысили целевые значения по охвату и вовлеченности. Количество реакций превысило плановое значение на 364%, что свидетельствует о высоком уровне интереса аудитории и качестве нативных интеграций.

За период кампании было размещено 23 поста от 13 блогеров на четырeх ключевых платформах: Twitch, YouTube, Telegram и ВКонтакте.

• Twitch — 52% публикаций и 55% просмотров с площадки. Успешно реализован сложный формат стриминговых интеграций с участием популярных стримеров.
  
• YouTube — 13% публикаций и 17% просмотров, что демонстрирует высокий уровень удержания аудитории.
  
• Telegram — 31% публикаций и 24% просмотров за счeт нативных анонсов и формата специальных офферов.
  
• ВКонтакте — 4% публикаций и 2% просмотров, что подтвердило более низкую конверсионную эффективность платформы в геймерском сегменте.
  

Кампания показала, что гибридная модель с правильным распределением ролей платформ усиливает итоговый результат.

Итоги и дальнейшие планы

Проект по продвижению Gamershub стал примером эффективной реализации гибридной стратегии с использованием различных форматов и подходов к работе с аудиторией на каждой платформе. В ходе кампании команда получила ряд практических инсайтов, которые будут использованы для дальнейшего развития проекта.

Главный вывод: эффективность инфлюенс-маркетинга определяется не размером аудитории, а еe релевантностью и уровнем вовлеченности. Точечный подбор авторов по интересам и тематике обеспечивает более высокие результаты, чем ставка на крупные охваты.

Гибкость и оперативная адаптация к рискам стали ключевыми факторами успеха. Несмотря на сложности в работе с YouTube-блогерами (часть авторов отказывалась от интеграций из-за опасений страйков), команда оперативно скорректировала стратегию и добилась перевыполнения KPI. Аналогичный подход применялся и на Twitch, где была успешно реализована серия голосовых интеграций, требующих сложной логистики и повышенного контроля. Это позволило сохранить баланс между нативностью контента и соответствием бизнес-задачам кампании.

В дальнейшем команда планирует протестировать новые креативные форматы и платформы, подключить блогеров-амбассадоров с регулярными ежемесячными размещениями на протяжении года, а также перераспределить бюджет в пользу наиболее эффективных площадок. Гибридный подход будет развиваться и дальше: Twitch останется каналом формирования лояльного трафика, YouTube — инструментом расширения охвата, а Telegram — площадкой для стимулирования конверсий и прямого взаимодействия с аудиторией.

Команда Perfluence

Сергей Аникин, директор отраслевой вертикали Perfluence

Мери Карапетян, руководитель группы клиентского сервиса

Анастасия Юнусова, аккаунт-менеджер проекта

Мария Шарашкина, директор департамента реализации рекламных продуктов

Валерия Григорьева, руководитель группы реализации СРP проектов


Команда GamersHub

Михаил Куликов - Директор по маркетингу

Анастасия Клюкина - Менеджер проектов

Виктор Сомов - Ведущий менеджер проектов